市场营销策划课件项目二：STP策划修改.pptxVIP

项目二：STP策划;案例导入：蔬菜的市场细分;项目目标;项目二：STP策划;;CONTENTS;任务一：市场细分策划;案例导入： 蔬菜的市场细分;在贵阳市区城基路菜场卖了一年的菜，菜贩朱时恒有了一帮忠实的顾客群。原因是，他卖菜可以论斤，可以论个，可以削皮，可以剥壳，他卖的萝卜可以只买皮或是只买心，他卖的青菜可以只买叶或是只买菜帮。刚到城里卖菜的时候，并不懂得这样细分。有一次他在卖青菜的时候，一位做泡菜的大妈希望只买菜帮，碰巧另一位女士又只要叶，结果两人做了分割。这件事给了朱时恒很大启发，他决定冒冒风险，对小菜来个全面细分，完全按顾客的要求出售，没想到还真成功了。不仅顾客满意，自己也因反传统“分开卖”而赚到了钱。培养了一批自己的忠诚顾客。 ;思考;项目一：STP策划;;二、市场细分的依据;三、市场细分标准;思考;三、市场细分标准; 随着改革开放深入发展，人名生活水平不断提高20世纪70年代，家庭消费热点是百元级的“老三件”：手表、自行车、缝纫机：80年代居民消费热点是千元级的“新三件”：电冰箱、彩电、洗衣机；90年代购房热；21世纪初购房热方兴未艾又兴起家庭购汽车热。目前很多城市政府推出了公共自行车，有的城市出现了共享单车，请问他们是怎么市场细分的，自行车要重新占领市场可以如何进行市场细分？;四、市场细分作用;任务二：目标市场策划;案例导入：小油漆厂如何选择目标市场;一、评估目标市场;（一）目标市场的营销方式 1、无差异性市场营销 2、差异性市场营销 3、集中性市场营销 （二）影响目标市场选择的因素 1.企业的实力 2.产品性质 3.市场需求的差异情况 4.商品的生命周期 5.竞争者的目标市场策略;案例; 每6-8个学生一组，要求各组学生根据自己所调查的 本地区房地产市场现状，为某房产企业做市场细分基础上， 评析选定一个目标市场。 评价关键点：是否适合企业的实力；是否适合产品的性质；消费者需求差异性分析是否全面；产品生命周期分析是否正确；竞争对手的策略了解是否全面等;任务三：市场定位策划;案例???入;思考：什么是市场定位，如何进行产品定位？ ;市场定位的实质就是差异化营销。;二、市场定位的依据;三、市场定位的策略;四、市场定位的过程;