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让顾客自行定价的鞋城老板 某鞋城的促销口号是“公开成本价让顾客自由加价”此口号一时间在天津有线电视台连续播 放数日，一日我带者好奇也去这个鞋城买鞋。广告的效应不错，鞋城门庭若市，买鞋的人很 多，我当时看到了一双喜欢的鞋标价是 149.8 元，拿出 150 元就和售货员小姐说：“我加 2 角”。售货员小姐说：“加价一般都在 2 元之上，如果都向你这样的顾客我们就赔了”。我说： “我 1 分钱不加，你们该赚的钱都赚到手了，不信你问你们老板。”说着走过来一位先生， 好像是管理人员。同意了我加 2 角钱。我买走了这双鞋。 鞋的实际成本包括鞋的进价，租用鞋城的场地租金，水电费，税收以及雇佣店员等销售费用 的开支。假定实际成本支出是10 万。机会成本是一种资源用于某种用途时，可能得到的收入。鞋的机会成本包括，开鞋城需要投资 10 万元，如果不用来开鞋城这 10 万元放在银行的利息 1 万，鞋城的老板如果不开鞋城他有一份稳定的职业每年工资收入是2 万，这二项之和 3 万，就是开鞋城的机会成本。这 3 万也是开鞋城的正常利润，是开鞋城的老板的报酬。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。 讨论题： 上述案例中哪些是会计成本？哪些是机会成本？ 简单说明会计成本与机会成本有什么不同？ 案例分析： 现在我用经济学的原理阐述鞋城的“公开成本价让顾客自由加价”的这句促销口号。他的“公 开成本”就是实际成本和机会成本之和 13 万，如果顾客一分钱不加，鞋城老板把该赚的钱都赚到手了，如果顾客高于公开的成本价买鞋，假如一年顾客高于成本价累加起来是1 万， 对鞋城老板来说，这 1 万是超额利润。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測。 鞋城老板为什么放弃原来稳定的工作而开鞋城？我们还是用机会成本来判断，鞋城老板作为 一个人力资源，他不开鞋城一年工资收入是 2 万，开鞋城获利是 3 万。不开鞋城的机会成本是 3 万，开鞋城的机会成本是 2 万。在其他条件都一样的情况下，投资决策应选择成本低收益大，这是一个连小孩都知道的道理。鞋城老板选择成本低收益大的进行投资决策应是 明智选择，他使他拥有的资源得到了最佳的配置。鞋城所公开的成本就是经济学的成本，而不是我们中国老百姓所讲的会计成本，“公开成本价”所讲的成本即有实际成本（会计成本），又有机会成本。鞋城老板利用了经济学的成本与会计学成本差异，创造了这一新的销售方式， 赚取的了正常利润和超额利润。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒。 1 / 1