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ERP沙盘模拟总结报告 这学期我们开展了为时八周的（32学时，一个经营年度4学时）ERP沙盘模拟实训,这是我们第一次接触ERP沙盘企业经营的模拟软件，八周很快就过去了，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味,这其中让我们受益颇多。 首先，老师讲解了什么是ERP？即ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源包括厂房、设备、物料、资金、人员等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，对企业的生产经营活动进行事先的计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经济效益的目的。其次是分组（A我们、B、C、D、E、F组），每组的由主要成员（CEO、CFO、COO、CSO、CPO）加助理组成，各司其职，组员之间应相互配合。有CEO带领我们企业走向成熟，其中我担任的是COO角色，需要和CFO、CSO、CPO密切配合。然后，老师讲解了在模拟实训中我们应该遵循的规则（参考《ERP沙盘模拟对抗规则》）。其中CEO、CFO、CSO需要关注市场预测，了解市场行情。再次，讲解了关于抢订单我们应该注意的问题（广告费的支出、订单的选择、生产能力等）…… 起始年，也就是规则熟悉年，由老师引导执行，利于以后营运的顺畅和问题的解决。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面最主要的市场规则与企业运营规则可简化为以下几个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。这就是我们预备年所该掌握的关于这一模拟实验的规则，以及开启自身关于以后运营的理解与思考以及执行方式策略。开始抢单，除F投8M的广告费以外，余下五组均投6M，我们组以较为接近竞猜价，固有优先抢单机会，于是抢了仅次于F组的一个本地P1订单。 第一年，也就是“企业”真正交到组员手上开始经营的第一年，这一年大家对各项规则与企业如何运营急需更深层次的了解与掌握。由于上一年我们抢单成功，还做了预算，所以第一年我们进度还是比较快的。同时由于看到了P2产品在以后的潜力，和本地市场以后的局限性，我们企业在第一年就投资研发了P2产品和区域、国际市场的市场准入开拓（因为国际市场开拓需要四年，P1产品国际市场需求量较大，价格相对较高，欲将P1产品打入国际市场，P2打入区域市场），但是第一年企业不成熟，企业处于亏损状态。 第二年，我们在广告费上投入不够谨慎，这一年我们有进行国内、亚洲和国际市场开拓、同时还进行了ISO9000和ISO14000的资格认证和P2、P3产品的研发，在第一季度就进行了半自动生产线的投入，这就直接导致了资金占用过高，流动资金不足，所以在年末申请了40M的长期贷款，才得以缓解管理费用的支出和下一年度的广告费投入。这一年企业很不景气，处于严重亏损状态。 第三年伊始，为了争夺区域市场，在广告上投入巨资15M，仍然没有取得区域市场的市场老大地位，因而并没有取得让企业起死回生的订单。又在选单环节不够谨慎，年底不能按时交货，遂向E组购买了一个P2产品，使成本增加，利润减少。继续市场开拓、ISO认证和产品研发年底又需归还一个20M的长贷和利息，应收账款账期未到，我们企业出现了财政出现瓶颈，最后不得不申请了60M的短贷来维持，现在企业处于最低谷。 在第四年，我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚未进入市场，于是就重点把广告投到P1、P2产品的国内、本地两个市场，广告费用到位，我们还是能取得较好的收益。经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉维持经营比较困难，只能通过银行贷款来维持经营。由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力继续向银行进行长期贷款，年底又需归还60M短贷和20M的长贷加利息，结果只有贷高利贷，造成了财务一直吃紧的局面。最后现金余额虽然较少，但是企业开始盈利，有所好转。 第五年，根据前几年的市场发展，各个市场的市场老大已经确定，并且由于我们公司的资金有限，我们在年初的广告投放的时候选择了避让政策，主打国内市场，由于每组的策略不同，我们取得的订单还比较好，企业盈利增加。 第六年通过正确的广告投放策略，企业成功的保持了持续经营的能力。经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了较为不错的订单，在抢单环节我们采取订单最优化，，生产环节采取在产品最小化