电子商务实训报告_15.doc

武汉长江工商学院 《电子商务》课程实验实训报告 实验名称 电子商务网店策划设计 实验序号 04 学 号 1102080405 姓 名 孙曾 班 级 11204 实验日期 2011.04.05 指导教师 陈联刚 成 绩 一、实验目的和要求 实训目的：了解电子商务网店市场分析、 判断网店的核心竞争力和竞争对手 内容要求：在淘宝上建立一个网店，体现分析问题能力 二、实验具体内容及步骤 建立一个你自己的网店， 可行性分析包括： （1）网店名称和产品市场分析？ （2）合作对象和竞争对手？ （3）网店资金预算（不能超过1万元） （4）与同类型网店进行比较？ （5）如何发挥优势与弥补不足？ 三、实验结果与分析 （1）网店名称为相约围城，专营各类围巾。都市白领引领的日益年轻化的潮流趋势使得人们更加追求形象的多变以期赢得时尚的亲睐，围巾，一种简单的小饰品，可以让女性的形象更加立体，生动。 （2）合作对象为韵曦，瑞格利特，凯米尔酷，邑高，缪斯康妮，圣雅诗蒂，闰勃，astory, iversonality Hemers, burrberry等国内外知名丝织类品牌。主要竞争对手为同类型网店及相关品牌实体店. (3)资金预算:充分利用网络销售的巨大优势，减少成本，与合作相关企业建立立体联系，减少成本，节约直接成本，计2000元人民币作为相约围城的启动资金，该部分资金可建立完善的服务基础，另计3000元人民币作为网店的流动资金，以备和客户完成大额交易的需要，另计2000元人民币为网店的广告费用，在网店制作的先期完成，以获取潜在客户。另计2000元人民币为网店的日常开支费用，用于和合作对象的公关费用。另计1000元人民币作为保险费用，用于对客户的服务提供安全保证。 (4)与同类型的网店相比较而言，该店启动较迟，与合作对象的合作基础较为薄弱，本店在市场营销方面经验匮乏，资金较少，限制了其日常的运作，但该店望通过优质方便的服务获得市场，赢得顾客，希望能在未来提供给广大顾客带来不一样的时尚体验，引领一种新潮的时尚文化，不企图通过简单的薄利多销获取利润，故我店更能把握市场，并能在未来获得成功. (5)本店将会利用充分的网络资源，建立本店会员制，创建独特便捷和谐的社区网络服务电子商务模式，故我店更能把握市场，赢取广大客户亲睐。本店目前基础较为薄弱,需在前期的制作当中精益求精，故而能在市场竞争中占据优势地位。获得市场效益。 四、指导老师评语 指导老师签名：