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建峰化肥厂渠道规划与经销商管理 渠道规划与经销商管理 目 录 序 言 3 第一篇、建峰化肥渠道战略思想 3 第二篇、渠道规划与渠道模式 4 第三篇、经销商考核管理 12 第四篇、经销商评估与选择 20 第五篇、经销商激励政策 26 第六篇、经销商的日常管理 29 第七篇、经销商营销支持 35 第八篇、经销商对下游网络的管理 42 声明：本报告版权归重庆建峰化肥有限公司和深圳市南方略营销管理咨询有限公司共同所有。 因涉及研究及知识成果，本手册属于绝密资料，未经授权不得复制或以其他形式传阅！ 序 言 一、
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