金融营销实验报告(2014年度)1.doc

实 验 报 告 实验课程 金融营销策划方案设计 实验项目 第一年度营销决策与方案设计 姓名 魏明 班级 201102班 学号 11220322110202 学院 商学院 专业 金融学 实验地点 6教409 分组组号 实验时间 2014年 9月 18日 星期 四 第7-8节 指导老师 李晓亮 评语和成绩： 评语和成绩： 批阅人: 年 月 日 实验目的及要求： 实验目的及要求： 了解市场分析的内容和方法 基本掌握SWOT分析法和STP分析法 初步了解公司的营销运作步骤以及基本原理 独立完成第一年度的营销方案设计及实施 实验仪器设备（实验环境）： 计算机、服务器、WindowsXP操作系统、多媒体教学设备 实验软件、局域网 实验原理： 构造虚拟的营销竞争环境，让每位参与者经营一家公司，扮演公司营销总经理角色，通过战略规划和营销方案设计以及营销决策的执行，获取公司在市场中的竞争优势，并以市场开拓度、市场份额、利润率和总资本的结果计算营销策略差距和衡量营销成败。 市场调查及环境分析是营销活动的第一步，调查之后应根据相关结果对市场进行细分，确定目标市场和产品定位，然后综合运用4P策略制定营销决策方案并付诸实施。 实验任务与步骤：注册实验账号，成立公司，确定目标市场 实验任务与步骤： 注册实验账号，成立公司，确定目标市场 初步了解实验操作的各个项目和基本流程 进行市场调查，了解市场行情 撰写SWOT分析报告 进行STP分析 制定第一年度公司的营销战略规划，重点做好市场定位、产品规划、新品开发等前期工作 初步实施第一年度的营销决策 实验结论（包括实验数据处理、问题与解决办法、心得体会、意见与建议等）： 在这次实验中，我学到很多东西，加强了我的动手能力与实际操作，并且培养了我的独立思考能力。特别是在做实验时，因为在做数据处理时出现很多问题，如果不解决的话，将会很难的继续下去。例如，只有在开拓市场之后才能在该地区销售产品、进行产品宣传，只有在对产品进行一些列的产品研发、把其提升到一定的指标时才能在指定的营销渠道销售该产品，且销售的产品要根据其所属等级定价，否则都会导致无法销售产品。 在本年度的营销中，我已实现了特定的目标，成功交易了两次，并且也获得了一定的利润，虽然收益不是特别多，但对于我来说这也是一个成功的开始，为下一年度的营销开展奠定良坚实的基础。 本次实验中，对于我开说最大的收益就是学会了如何控制费用的开销，以及如何能够最大程度的把自己的产品推销出去，这样的模拟实验大大激发了我们学习的热情，使得同学对此门课程学习欲望的增强，为我们营造了一个非常有利的学习环境。