视力保健中心项目商业计划书.docx

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视力保健中心项目商业计划书 项目介绍: 项目名称为明亮青少年视力保健中心,经营范围包括近视矫治镜、近视矫治仪器、眼药水、营养液以及其他护眼器具(如灯具和坐姿矫治器)。资金投入规模为人民币18万元,回收期为16个月。该项目旨在针对青少年近视状况及由此引起的眼疾扩散,引进美国专利技术,以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品,搭配专业眼药水和营养液,再配合专用增视图的综合运用,改善青少年的视力状况,治疗假性近视,减轻眼睛的疲劳程度,长期系统地矫治近视,造福广大青少年。同时,通过售前和售后服务,宣传用眼科学的重要性,灌输正确的用眼卫生知识,培养小顾客良好的用眼惯,避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。 市场分析: 据统计,我国每年有6%的速度递增的青少年近视患者,目前我国14亿人口中,近视患者有3亿,主要为青少年。我国小学生中近视发病率为22.78%,中学生为55.22%,大学生高达76.74%。我国近视发病率居世界第二位,仅次于日本,近视人口总数已列居世界第一。我国还有24%的儿童患有弱视,估计人数至少有1000万。我市的情况尤为严重,中学生视力不良率约为66.5%,小学生视力不良率约为30.38%。 青少年近视不仅仅使患者本人及其家庭受害,也给社会带来一定影响。患者由于视远物模糊,上课看不清黑板上的字,参加一些体育活动也受到一定限制,因此在一定程度上影响了研究成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童,由于视力差,往往养成孤僻、不合群的性格,也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症,如视网膜脱离、黄斑出血等,导致失明,从而增加了社会负担。有些学生品学兼优,但因患近视,报考大学时受到专业限制。 目标群体分析: 针对实用型消费者、时尚性消费者、谨慎性消费者、冲动性消费者和经济性消费者,应强调视力缺陷对孩子研究、工作、择业的危害,并与其他治疗途径的费用相比较。 近视的定义、分类及成因: 近视是一种眼科疾病,指远处物体的成像在视网膜前,导致远处物体模糊不清。根据屈光度不同,近视可分为低度近视、中度近视和高度近视。成因主要包括遗传因素、环境因素和生活惯等。 近视是一种眼睛屈光调节系统功能障碍,导致看远时光线的焦点不能落在视网膜上,而落在视网膜之前,从而无法形成清晰的图像。 根据治疗方法的不同,近视可以分为不同的类型。近视的成因也是多种多样的,包括遗传、环境因素等。 随着防近视产品的发展,科学家们进行了大量的研制开发工作,推向市场上的产品多达几十种。第一代产品包括小孔眼镜、角膜塑型术、磁疗、针灸等治疗方法,但磁疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用,针灸方法也难以取得满意的疗效。第二代产品则综合了二到三种方法,如永磁按摩作用原理、增视膏、增视仪和增视液等。第三代产品则综合了五到六种方法,如视觉生物光谱和电脑编码脉冲等。 然而,市场风险也是不可避免的。竞争对手的恶性攻击可能会对本店造成影响,因此本店采取以服务为核心的方式,加强售后服务环节,培养小顾客的长期用眼卫生惯。同时,前期的资金投入大和专业人员的寻求也是需要考虑的风险。根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定,客户在购买、使用商品和接受服务时应享有人身、财产安全不受损害的权利。 根据《中华人民共和国劳动法》规定,本企业必须与所招聘的员工签订合法的劳动合同,并为员工办理相关的劳动保障手续。 根据《中华人民共和国医疗器械法》规定,客户在购买和使用商品时,享有安全不受损害的权利。 为了展示自身的优势,我们计划建立一个“明亮青少年视力保健中心”样板店。我们将选址于越秀北路,这里附近有省实验中学和16中等名校。 我们将把店面布局定位为售后服务中心格局,而非销售店的形式。我们将撤除柜台,将功能区分为接待咨询区、验光配镜区和收银区三个部分。整个店面将采用开放式的格局。考虑到每个顾客至少会有3-5人到场,我们将把接待咨询区占总面积的60%。 我们将把目标顾客分为4-8岁、8-12岁和12-16岁三个年龄段,并提供分门别类的定制服务。 在店面的摆设空间中,我们将放置视力表灯箱、眼球解剖图、消费者档案、相关证照和宣传海报、服务公约以及业务操作流程等。 我们承诺提供三项免费服务:免费验光、测视力和爱眼咨询;免费试戴20天(试戴期只需交押金);免费赠送视力表、近视治疗图和护眼液。同时,我们将建立长期的顾客追踪档案,并每两周回访一次。

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