营销策划方案 .pdfVIP

营销策划方案——产品上市策划方案大纲 -、本地区同类产品市场现况分析 （一）本地区同类产品市场销售规模预估 （二）市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析 （三）本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概况 （四）本地区同类产品品牌每年投入广告额分析 （五）本地区同类产品目标消费群分析 （六）未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析 （七）本地区同类产品市场发展经验分析 二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划案 （-）产品规划 1. 品牌名称 2. 包装设计 3. 种类设计 （二）定价规划 1. 促销期定价 2. 各种不同通路形态定价 3. 不同包装的定价 （三）广告宣传规划 1. 广告宣传总预算 2. 各媒体配置概况 3. 预计委托广告公司对象 2 4. 媒体记者安排 （四）促销活动规划 1. 第一次促销活动计划内容 2. 第二次促销活动计划内容 （五）渠道规划 1. 大卖场铺货对象及数量分配 2.便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量分配 fl 3. 其他经销商铺货对象及数量分配 （六）业务目标量规划 1. 各渠道全年业务目标量预估 2. 务地区全年业务目标量预估. 3. 全年度各同业务目标量预估 （七）本产品的销售诉求点三、本方案组织架构及各工作 小组分工事务说明 （一）本方案工作组组织架构 （二） 本方案工作组事项分工 （三）本专案重要事项推动表 四、新产品第一年度成本与损益分析试算 （一）成木分析 （二）损益分析 营销策划方案撰写大纲 前言:公司背景与环境条件、策划动机说明 一、 执行概要和要领 （-）商标 （二）定价 （三）重要营销、促销手段 3 （四） 目标市场 二、 目前营销状况 （一）市场状况 1. 目前产品市场 2. 规模 3. 广告宣传 4. 市场价格 5. 利润空间 （二）产品状况 1. 种类 2. 特点 3, 价格 4. 包装 （三）竞争对手状况 1, 目前市场上的主要竞争对手与基本情况 2, 1=1 前市场上的次要竞争对手与基本情况 4 3. 潜在竞争对手的分析判断情况 （四）分销状况 1. 销售渠道 2. 新渠道开拓 （五）宏观环境状况 1. 消费群体 2. 需求状况 三、SWO T 问题分析 （一）优势 1 .销售 2. 经济 3. 技术 4. 管理 5. 政策 （二）劣势 1. 销售 2. 经济 3. 技术 4. 管理 5. 政策 （三）机会 市场机会与把握情况。 5 （四）威胁 市场竞争上的最大威胁与风险因素。 四、目标 . （一）财务目标 公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示。 公司未来三年或五年的销售收入预测表 年份 第-年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售收入 市场份额