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11 章 习题参考答案 1.简答题 (1) 在国际贸易买卖合同中,价格条款一般有哪几项内容? 答:价格条款的基本内容一般包括商品的单价(Unit Price)和总值(Total Amount)两项。单价即单位货 物金额。总值也称总价,是单价同数量的乘积。 (2) 举例说明国际贸易货物单价的组成。 答:完整的国际贸易报价包含4个部分:计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。四部分缺 一不可,但是顺序可以变动。例如,大连某进口公司,从新加坡进口一批化工产品,报价为:EUR 8 000/MT CIF DALIAN,CHINA(每公吨 8 000 欧元 CIF 大连,中国) 。其中,EUR (欧元)为计价货币,8 000 为单位价格金额,MT(公吨)为计量单位,CIF DALIAN,CHINA(CIF 大连,中国)为贸易术语。 (3) 国际贸易的作价方法有哪些?每种方法的基本含义是什么? 答:在实际业务中,根据不同情况,买卖双方可采取以下作价方法:(a)固定价格。固定价格作价方 法,即交易双方通过协商就计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致,在合同中以 价格条款的形式规定下来。(b) 非固定价格,习惯上又称 “活价”。具体做法又分为:不固定价格、暂定 价格、滑动价格或调整价格。(c)部分固定价格,部分非固定价格。即双方只约定近期交货部分的价格,而 对余下远期交货部分的价格,则采用非固定价格的做法。或者,如交货品质与数量有一定机动幅度,为 了体现公平,对机动部分的作价可以采用非固定价格,随行就市;其他部分采用固定价格。 (4) 什么是佣金?什么是折扣?它们有何区别? 答:在国际贸易中,有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定 的酬金,此项酬金叫佣金。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当的优惠。 区别:佣金属于佣金商的收入需要缴纳所得税,佣金商可以是销售代理、购货代理、保险代理、保险 经纪人、货运代理等。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让,不需要缴纳所得税。 (5) 判断下列我方出口单价的写法是否正确,如有误,请更正并说明理由。 每箱35 美元CIF 美国 答:不正确,美国太笼统,CIF 后最好明确指明目的港,例如:每箱35 美元CIF 纽约。 每吨7 500 日元CIF3%大阪 答:不正确,3%的含义不明确,应该明确为佣金率还是折扣率或是汇率„„;吨是短吨、长吨还是公 吨?例如,每公吨7500 日元CIF C3%大阪。 国际贸易 理论与实务 每打75 元FOB 伦敦 答:不正确,元的含义不明确,应该明确为何种货币。例如,每打75 元人民币FOB 伦敦。 每吨600 英镑CFRC 上海 答:不正确,吨是短吨、长吨还是公吨?另外,最好明确佣金率。例如,每公吨600英镑CFRC5%上 海。 785 元FCA 鹿特丹 答:不正确,元不明确,没有计量单位,应该指明是何种货币、标明计量单位。例如,785 美元每件 FCA 鹿特丹。 2.将下列价格条款译成英文 (1) 单价:每公吨200美元;FOB 厦门 总值:(200 美元/公吨×100 公吨=)20 000 美元 备注:合同成立后,不得调整价格。 答: 译:Unit Price: USD 200/MT FOB XIAMEN Total Value: (200 USD / MT ×100 MT =)20 000 USD Remarks: Once the Contract go into force, Price adjust shall be prohibited. (2) 50 公吨2003 年山东产花生,每公吨300美元,CIFC 2% 维多利亚(澳大利亚) 备注:上列价格为暂定价,于装运月份1 0天前由买卖双方另行协商确定价格。 答: 译:50 Metric Ton
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