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PAGE PAGE 3 销售总监岗位描述 职位名称职 系薪金标准 销售总监 职位代码职等职级填写日期 所属部门直属上级核 准 人 营销中心总经理 总体工作目标 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户，确保通路顺畅；领导、培养、激励销售队伍，完成销售目标；同时以高效的经济手段保证公司实现长期、稳定和可持续发展。 工作职责 1、在总经理领导下，组织本部门的日常工作，起草本部门规章制度、工作计划，设定本部门工作程序；根据网络发展规划，合理进行资源配置； 2、负责公司产品推广和销售； 3、分析主要竞争者及竞争者的产品、价格、推广及分销策略，与市场部一起拟定相应的对策； 4、根据营销中心的战略及营销目标，制定销售部及其他地区别、时间别及产品别的销售计划 与预算，包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有率等，并分解到各区域，负责全国市场各项销售指标的完成； 5、参与销售谈判，有效地管理全国经销商； 6、与市场部共同制定销售策略和销售政策（包括激励及奖惩制度），并达成销售执行效果； 7、对全国市场各省区各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性与可行性； 8、与市场部共同对省区制定的年度营销计划进行审核，同时对其执行过程进行指导及监控； 9、制定和完善销售管理制度，并负责执行； 10、负责全国市场的销售费用预算、地区销售费用审核，销售合同的审定与监控，并及时、安全地回收货款； 11、建设并管理销售队伍，根据销售队伍的实际状况，制定相应的培训方案； 12、主持销售会议，组织市场动态、信息收集、整理、分析与反馈工作，定期向总经理提供区域市场动态报告； 13、指导、巡视、监控、检查、支持市场工作及部门内部管理工作； 14、负责协调销售部与其他部门的沟通与配合。 责任 1、对本部门工作绩效负责； 2、对属下的工作业绩和纪律行为负责； 3、对销售网络建设的合理性、健康性负责； 4、对本部门和管理绩效负责；对确保经销商信誉负责； 5、对销售目标的完成负责；对销售指标的制定和分解的合理性负责；对确保货款回笼负责； 6、对所提供的方案、政策的可行性、真实性负责； 7、对销售部负责监督、检查的规章制度的执行情况负责，对所掌管的企业秘密的安全负责。 工作权限 1、在本部门内行使行政权、人事权，有权向总经理建议任免经理职员； 2、对本部门职员的工作有权随时检查、了解、管理、奖惩、考核并听取汇报； 3、有筛选客户的建议权； 4、有重大促销活动的现场指挥权； 5、有根据实际销售目标达成情况变化，不断调整原定计划的上报权； 6、有权向各部门索取各种相关资料和统计数据； 7、有限额资金支配权； 8、有一定范围内客户诉赔权，退货处理权，销售折扣权、信用额授予权。 工作规程 1、每日工作 （1）每日早上 8：30～9：00 安排工作，个别指导特殊工作； （2）9：00～10：00 审批各类报告； 汇报工作； 执行总监工作职责。2、每周工作 每周六召开销售周会，总结本周工作，以书面形式下达下周工作； 每周五收集、修正区域经理巡回路线图，交由各秘书下达省区经理； 本周业绩统计和下周业绩目标计划。3、每月工作 每月 6 日召开区域工作会议，总结上月工作，并以书面形式下达下月业绩目标； 每月 5 日收结上月销售货款，同时完成客户ABC 分析表，制定相应的授信额度； 每月 5 日完成销售目标及实绩达成分析表； 每月 6 日完成上月铺货及各项费用统计； 每月 7 日完成销售人员考核报总经理； 每月 10 日～25 日进行间断的、为期 10 天的市场巡查。4、每季工作 每季召开一次业务分析会议，对客户发展目标、销售指标的完成情况及预测，进行深度讨论，形成提升方案，并部署执行； 每季对区域促销计划执行情况进行一次评估，并提出改善方案； 每季对各项销售政策、销售人力资源、销售纪律的执行、物流配送效率、产品销售力进行一次盘点，及时改善营销组织的运行； 每季进行一次有针对性的销售培训。5、年度工作 参与编制年度营销计划及具体行动方案； 协助制定年度区域及渠道促销计划（渠道及读者）； 协助制定销售折扣、返利政策； 协助市场部制定年度定价策略； 协助新产品的开发、上市工作； 完成客户发展目标、销售指标及其他指标； 参与年度区域与渠道规划（包括特殊渠道）。 任职资格 1、教育背景 管理、市场营销等专业或相关专业本科以上学历。 2、培训经历 受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。 3、经 验 5 年以上销售、市场营销管理工作经验（图书市场及相关销售经验者优先）。 4、年 龄 30 岁左右。 5、技能技巧 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 有丰富