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欧森空调宣传策划方案.docx

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    欧森空调宣传策划方案 Company Document number ：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT 空调市场背景 一．市场调查结果 空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶 段的特点有： ⒈ 市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93 个品牌。 ⒉ 空调的价位混乱，让消费者无从选择。 ⒊ 空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号 (国美、苏宁等大经销商)，经营多个品牌(中小经销商)，谁售 谁提供售后服务(有实力的经销商)等方式来经营。 ⒋ 潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一 级是偏重于价格，寻求低价

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