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有效地经管区域市场(一) 内容结构: 关于区域主管 销售队伍建设 渠道经管 客户经管 销售过程经管 销售结果经管 渠道经管案例:佳都国际集团(PCI)渠道定义 学习要点: 1、 区域主管的职责 2、 销售队伍建设的内容 3、 渠道的设计和经管 4、 开发新客户的方法 1. 经管客户的方法 2. 以“销售日报表”为核心的销售经管工具 3. 专业检讨体系的建立 学习目的: 1、让区域主管进行自我定位 2、学习如何建立一支过硬的团队 3、掌握渠道设计的方法 4、掌握经管渠道冲突和窜货的方法 5、学习渠道激励的方法和技巧 1. 掌握销售过程经管的内容和方法 2. 学习如何建立专业的检讨体系
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