国际商务谈判真题201904 .pdfVIP

2019 年 4 月自考 《国际商务谈判》真题完整试卷 一、单项选择题 :本大题共 20小题 ,每小题 1分 ,共 20分。在每小题列出的备选 项中只有一项是最符合题目要求的 ,请将其选出。 1.“重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的 A.平等互利原则B.友好协商原则C.灵活机动原则D.依法办事原则 2.在谈判中 ,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于 A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者 3.英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是 A. 《谈判的艺术》B. 《谈判的手册》C. 《谈判的实践》D. 《合同谈判手册》 4. 以下各项中 ,不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是 A.不能赠送酒类礼品B.不能单独给女主人送礼 C.不喜欢数字“13”D.不能赠送妇女形象的雕塑品 5.谈判者最适宜的年龄范围是 A.25~50B.25~55C.30~50D.30~55 6.“纸上得来终觉浅 ,绝知此事要躬行”。这句话充分说明 ,商务谈判人员的自我培 训应注意 A.博览B.勤思C.实践D.总结 7.筛选谈判信息资料时 ,需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是 A.时序法B.类比法C.查重法D.评估法 8.“化千戈为玉帛”的谈判策略适用于 A.价值式谈判B.合作式谈判C.立场式谈判D.原则式谈判 9.己方先报价的策略不适用的场合是 A.对方是外行 ,己方是行家B.对方是行家 ,已方是外行 C.预期谈判会各不相让D.己方谈判实力强于对方 10.在国际商务谈判中 ,通常将最低价格列在价格表上 ,以求首先引起买主的兴趣。 这种报价是 A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D. 日本式报价 11.“您是否认为售后服务没有改进的可能?”这种商务谈判的发问类型属于 A.封闭式发问B.澄清式发问C.强调式发问D.探索式发问 12.如果是一个超过 6天的谈判 ,精力旺盛期是 A.前 2天B.前 3天C.前 4天D.前 5天 13.以下各项中 ,属于国际商务谈判中“答”的技巧的是 A.可以以问代答B.不能答非所问 C.所有问题必须回答D.回答速度越快越好 14.“你看给我方的折扣定为 3%是否妥当?”这种商务谈判的反问类型属于 A.诱导式反问B.协商式反问C.证明式反问D.借助式反问 15.英国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是 A.警告B.命令C. 自我泄露D.肯定规范评价 16.谈判中 ,强调“专时专用”和“速度”的是 A. 中国人B. 日本人C.瑞士人D.中东人 17.普遍忌讳“星期五”的谈判者是 A.南美人B.西亚人C.欧洲人D.南亚人 18.先建立空头交易地位 ,再以多头进行平仓的做法称为 A.期货交易B.期权交易 C.卖期保值D.买期保值 19.下列选项中 ,不属于应对价格风险的技术手段是 A.非固定价格B.固定价格C.套期保值D.价格调整条款 20.以下有关商务谈判技术风险的描述中 ,错误的是 A.是一种非人员风险 B.可由强迫性要求造成 C.可由技术上过分奢求引起 D.包括交货风险 二、多项选择题 :本大题共 5小题 ,每小题 2分 ,共 10分。在每小题列出的备选项 中至少有两项是符合题目要求的 ,请将其选出错选、多选或少选均无分 21.按参加谈判的人数规模来划分 ,有 A.双方谈判B.多方谈判C.个体谈判D.集体谈判E.一对一的谈判 22.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为 A.个性B.情绪C.态度D.印象E.知觉 23.以下有关最后通牒策略的说法中 ,正确的有 A.它是迫使对方让步的策略之一 B.它可在谈判的任一阶段广泛使用 C.运用它时应避免惊慌失措 D.提出它时应非常坚定明确 E.使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要 24.在谈判中不应提的问题包括 A.带有敌意的问题 B.有关对方个人生活和工作方面的问题 C.指责对方品质和信誉方面的问题 .能够表现自己的问题 E.有关产品价格的问题 25.法国商人的谈判风格有 A.注意过去的交易谈判情况 B.要求对方同意以法语为谈判语言 C.喜欢在谈判过程中谈新闻趣事 D.偏爱横向式谈判 E.经常迟到或单方面改变时间 三、名词解释题 :本大题共 4小题 ,每小题 3分 ,共 12分 26.投资谈判 27.交叉式让步 28.下台阶法 29.一揽子交易 四、简答题 :本大题共 5小题 ,每小题 6分 ,共 30分。 30.如何建立谈判双方的信任关系 ? 31.发挥谈判群体效能最大化的