物流市场营销方案策划与设计.ppt

物流策划分析与实践主讲：江松颖;中国第一家物流市场2第二页，共;天润物流市场天润物流市场是广州;定位策划: 打造中山市北大门形;策划依据： 拥有得天独厚的地理;战略策划： 独家首创诚邀生产企;策划经典广告词： 天赐雨露，润;天润物流市场2003年12月获;后续发展： 建立中国第一座具有;中山（天润）国际物流、商流、商;第六讲 物流市场营销方案策划与;第一节 物流市场营销概述1、物;2、物流市场营销的特点（1）物;3、物流市场营销方案策划的定义;物流市场营销策划的作用与原则市;物流市场营销策划的作用（1）增;物流市场营销策划的原则（1）利;第二节 物流市场营销方案的设计;（2）物流消费的产业组织用户购;1）购买行为特点首先是专业购买;2）影响购买行为的因素：环境：;3）购买决策过程分析识别问题确;②中间商的购买行为分析中间商指;（3）物流消费者的购买者行为分;②针对消费者购买目标的不确定程;③针对物流消费者的参与程度和产;（4）物流市场调研①物流市场调;2）企业的内部调研企业的经济战;②物流市场调研的步骤1）市场调;（5）物流市场营销战略分析物流;①物流市场营销战略的层次1）全;②物流市场营销战略的形成1）战;（6）基于物流市场营销战略的4;（7）控制的方法一是做好监督和;第三节 物流市场营销方案策划与;（2）五种竞争力量模型分析方法;2、物流市场营销战略的制定（1;（2）物流目标市场的确定①选择;②目标市场营销策略1）无差异目;（3）物流企业的市场定位①市场;3、物流市场营销策略的制定（1;（2）物流产品的定价策略心里定;（3）物流营销渠道选择的方法直;（4）物流服务产品促销组合设计;联邦快递第四季度营销策划书45;一、 公司概况联邦快递隶属于美;联邦快递集团激励旗下超过2.6;二、市场分析企业销售状况分析：;顾客分析随着经济的发展和客户对;1、联邦快递自我分析联邦快递产;2、UPS 分析2010 年一;目前，尽管市场表面呈现出以伊顿;3、DHL 分析上海国际快递D;1986年，DHL通过与中外运;4、TNT分析TNT为您提供世;三、竞争分析1、国内竞争对手分;2 、国外竞争对手分析： 当今;3 、竞争物流服务： 物流服务;在这里，物流服务主要包括以下三;（2）作为物流企业产品的物流服;4 、竞争物流设施设备： 美国;项目将于今年底投入运营，每周航;四、公司SWOT分析1、优势：;2 、劣势： 从深圳发联邦快递;3、机会与威胁： 作为物流企业;五、市场营销目标1、市场营销目;联邦快递的目标是2年内在国内打;2、销售目标：企业要在国内生存;六、公司营销组合策略实施方案1;2、技术环境有研究表明，服务产;3、竞争环境对于许多服务型产业;4、政策策略服务产品的政策策略;由于服务产品的无形特征使得服务;5、价格策略价格谈判是构成许多;6、分销策略由于服务产品具有无;服务产品一般采用直接分销,即服;7、促销策略公司在开发服务产品;第六讲 完谢谢大家~78 第七;7/13/20227/13/2;内容总结物流策划分析与实践。对物流策划分析与实践主讲：江松颖;中国第一家物流市场2第二页，共;天润物流市场天润物流市场是广州;定位策划: 打造中山市北大门形;策划依据： 拥有得天独厚的地理;战略策划： 独家首创诚邀生产企;策划经典广告词： 天赐雨露，润;天润物流市场2003年12月获;后续发展： 建立中国第一座具有;中山（天润）国际物流、商流、商;第六讲 物流市场营销方案策划与;第一节 物流市场营销概述1、物;2、物流市场营销的特点（1）物;3、物流市场营销方案策划的定义;物流市场营销策划的作用与原则市;物流市场营销策划的作用（1）增;物流市场营销策划的原则（1）利;第二节 物流市场营销方案的设计;（2）物流消费的产业组织用户购;1）购买行为特点首先是专业购买;2）影响购买行为的因素：环境：;3）购买决策过程分析识别问题确;②中间商的购买行为分析中间商指;（3）物流消费者的购买者行为分;②针对消费者购买目标的不确定程;③针对物流消费者的参与程度和产;（4）物流市场调研①物流市场调;2）企业的内部调研企业的经济战;②物流市场调研的步骤1）市场调;（5）物流市场营销战略分析物流;①物流市场营销战略的层次1）全;②物流市场营销战略的形成1）战;（6）基于物流市场营销战略的4;（7）控制的方法一是做好监督和;第三节 物流市场营销方案策划与;（2）五种竞争力量模型分析方法;2、物流市场营销战略的制定（1;（2）物流目标市场的确定①选择;②目标市场营销策略1）无差异目;（3）物流企业的市场定位①市场;3、物流市场营销策略的制定（1;（2）物流产品的定价策略心里定;（3）物流营销渠道选择的方法直;（4）物流服务产品促销组合设计;联邦快递第四季度营销策划书45;一