房地产营销推广渠道方案.pptxVIP

营销方式\线上推广渠道\线下推广渠道房地产营销推广方案2020 目录CONTENTS竞企促销做法为XXXX打造营销做法参考线下推广渠道及方式打造必威体育精装版爆款线下推广形式线上推广渠道及方式推荐现时最热的线上推广渠道及方式010203 竞企促销做法为XXXX打造营销做法参考01 竞企线上促销主要做法01 - 用稀缺性促成交：限时优惠／限时房源／限时价格抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”，针对潜在目标客群进行挖掘和转化。参考案例：限时优惠：万科、美的等房企在疫情期内推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等； 限时房源：碧桂园、华润推出新品房源；限时价格：中粮推出线上1元预定10000元购房津贴。 竞企线上促销主要做法02 - 重点降低置业门槛：做低首付，集中让利参考案例：例如美的地产多盘联动，营销通过低首付、特惠房等组合拳冲击市场， 其一成首付为重点促销手段。认购交10%房款X月X日补10%房款X月X日补10%房款可办理按揭其余开发商垫付 竞企线上促销主要做法03 - 借鉴互联网行业：以团购或认筹形式锁住诚意客户通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。线上团购日进百金通过线上团购形式，扩大客 户基数，进一步提高项目影 响力，丰富优惠手段。华润公元九里借助线上售楼处开放启动“日进百金”认筹活动，客户通过线上认 筹即可享受每天总房款减免 100 元优惠。 竞企线上促销主要做法04 - 解决线上购房疑虑：承诺促销期间无理由退房为解除客户线上购房的担忧与疑虑，承诺无理由退房。目前使用该方式的房企比较多，初步解决“线上 购房靠不靠谱？是否可信？”等疑虑。 竞企线上促销主要方向 统一规范：四大促销手段，搭建线上促销模式线上蓄客线上销售线上推介特殊政策全民优惠券例如8.8元抵万元线上秒杀团购线上签到领现金平台合作推介平台播放有礼销售奖惩低首付政策无条件退房等政策结合“在线约“惠”为爱安家”主题展开线上营销动作，以“手段丰富有效，内容因地制宜”为出发点；执行时间：5月起至活动结束期间，根据项目实际情况，可调整对应的策略周期及更新频次；促销内容：以下四大促销手段作为初步建议。并根据项目实际情况展开合理的优惠力度，鼓励创新，加强转化成交为首要目标。 线上推广渠道及方式微信小程序、朋友圈广告、抖音、今日头条02 渠道一：微信小程序建立XX独有的线上房产小程序咨询平台建立优势：传播速度快传播范围广直面展示信息浏览便捷依附微信聊天软件，用户粘性高 渠道一：推广形式全民优惠券，锁定客源： 8.8元抵万元房款”或“8.8元购全年99折”，通过微信小程序平台快速传播。限时秒杀，引流曝光： 设立秒杀时段与秒杀房源，价格最低，优惠最大，也可秒杀大额优惠券，吸引精准客户引流曝光。房源信息，VR看房： 足不出户，动动手指，必威体育精装版最快房源信息展示客户面前，VR看房直达通道，精装展现房源美貌。有赏互动，提升用户粘性： 1、拼团抢优惠，抱团价更低，通过亲朋好友甚至陌生人拼团抢优惠，提升传播互动，精准引流； 2、限时红包雨，小程序每日三场红包雨，有现金也有大额优惠券，留住用户，锁住购房客源； 3、签到有礼，连续签到兑现金，连续7天，14天，30天签到转发，赢取200元现金； 4、闯关游戏，冲关赢礼品，参与订制小程序游戏，如飞机大战等，游戏嵌入房源信息，通关赢取现金； 5、每日转发，参与抽奖，关注客户每日转发指定信息到朋友圈即可参与一次现金抽奖，提高传播与粘性。高佣回报，拓宽渠道： 全民卖房模式，在线登记房源购买享优惠，转介拿高佣金。 渠道二：抖音平台8亿用户，千万流量展现，日活跃用户2.5亿，强大曝光算法。 推广项目二推广项目三推广项目一■开屏广告区域投放，精准定位地区人区，打开即可看到宣传广告，快速传播。■信息流广告同城定位，区域投放等，快速准确把传播信息展现在定位人群眼帘中，信息量大，传播更精准。■话题挑战赛以房产类型为素材，建立相关话题挑战，发起话题挑战赛，大范围的吸引红人参与，可瞬间提高曝光率。渠道二：推广形式 渠道三：今日头条巨量引擎推荐今日头条巨量引擎，精准区域投放，精准算法，让信息更直接传达精准客户。 渠道