《市场营销学》案例分析-习题和答案.pptVIP

案例分析1-材料;为了让这个有市场而非有市场的产品可以在市场上找出新的突破口，决定从目标消费群的选择突围：目前解酒市场上出现的，都是以主打应酬为主，所以同类的产品都是盯住了商务这块人群不放。对产品的购买人群分为： （1）商务人士：在商务应酬前临时购买。 （2）商务人士家属：关心其家人身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，日常生活中为其购买。 （3）夜总会、卡拉OK陪酒小姐：增加酒量购买。不可忽视这个消费群体，她们的消费绝不会低于任何一个群体；她们每天工作唯一的事情就是多卖酒！既然是卖酒就少不了陪酒，那么酒量就一定还可以，但是酒量再好，还是有一个度的。所以他们就必须找到解酒的产品来。在宣传的时候就增加了一个让她们信服的香港娱乐协会唯一指定解酒产品的LOGO！从而牢牢抓住了她们的购买欲望。;案例分析1-问题和答案;（2）市场细分的益处： ①有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。（3分） ②可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。（3分） ③有利于提高企业的竞争能力。（2分）;深圳康佳公司成立于1980年，起初以来料加工的方式生产一些简单的电子钟、收录机，企业经营举步维艰。严峻的市场形势，迫使康佳人从市场需求出发，选择了电视机作为打开市场的产品。1995年，电视机市场已经被进口品牌和国有老厂挤得水泄不通，一张新面孔要挤进去谈何容易。 为了寻求生存空间，康佳人坚持市场导向，推出了10多个产品大类、几百个产品项目的产品。除了通信设备要经邮电部批准入网外，其他产品都是根据瞬息万变的市场需求及时推出的。每年保证有3个彩电新产品投入市场，同时开发40种新产品，每年新产品的产值占总产值的80%以上。康佳总经理陈伟荣对市场营销观念的理解是：站在市场前沿，充分考虑未来市场需求的发展，及时开发新产品。市场上销售着一种，生产线上生产着一种，开发部里研究着一种，脑子里还构思着一种。;（1）什么是市场营销管理哲学？在市场营销发展的过程中，存在哪些市场营销管理哲学？（6分）;（2）康佳所采取的是什么样的市场营销管理哲学？为??实践这种哲学，康佳是如何做的？（6分）;（3）如何理解康佳总经理陈伟荣的话？（4分）;案例分析3-材料;案例分析3-材料;案例分析3-问题和答案;案例分析3-问题和答案;案例分析3-问题和答案;案例分析4-材料;案例分析4-问题和答案;案例分析4-问题和答案;案例分析5-材料;案例分析5-问题和答案;案例分析5-问题和答案;案例分析5-问题和答案;案例分析6-材料;案例分析6-问题和答案;案例分析6-问题和答案;案例分析7-材料;案例分析7-材料;案例分析7-问题和答案;案例分析7-问题和答案;案例分析7-问题和答案案例分析1-材料;为了让这个有市场而非有市场的产品可以在市场上找出新的突破口，决定从目标消费群的选择突围：目前解酒市场上出现的，都是以主打应酬为主，所以同类的产品都是盯住了商务这块人群不放。对产品的购买人群分为： （1）商务人士：在商务应酬前临时购买。 （2）商务人士家属：关心其家人身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，日常生活中为其购买。 （3）夜总会、卡拉OK陪酒小姐：增加酒量购买。不可忽视这个消费群体，她们的消费绝不会低于任何一个群体；她们每天工作唯一的事情就是多卖酒！既然是卖酒就少不了陪酒，那么酒量就一定还可以，但是酒量再好，还是有一个度的。所以他们就必须找到解酒的产品来。在宣传的时候就增加了一个让她们信服的香港娱乐协会唯一指定解酒产品的LOGO！从而牢牢抓住了她们的购买欲望。;案例分析1-问题和答案;（2）市场细分的益处： ①有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。（3分） ②可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。（3分） ③有利于提高企业的竞争能力。（2分）;深圳康佳公司成立于1980年，起初以来料加工的方式生产一些简单的电子钟、收录机，企业经营举步维艰。严峻的市场形势，迫使康佳人从市场需求出发，选择了电视机作为打开市场的产品。1995年，电视机市场已经被进口品牌和国有老厂挤得水泄不通，一张新面孔要挤进去谈何容易。 为了寻求生存空间，康佳人坚持市场导向，推出了10多个产品大类、几百个产品项目的产品。除了通信设备要经邮电部批准入网外，其他产品都是根据瞬息万变的市场需求及时推出的。每年保证有3个彩电新产品投入市场，同时开发40种新产品，每年新产品的产值占总产值的80%以上。康佳总经理陈伟荣对市场营销观念的理解是：站在市场前沿，充分考虑未来市场需求的发展，及时开发新产品。市场上销售着一种，生产线上生产着一种，开发部里研究着一种，脑子里还构思着一种。;（1）什么是市场营销管理哲学？在市场营销发展的过程中，存在哪些市场营销管理哲学？（6分）;（2）康佳所采取的是什么样的市场营销管理哲学？