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PAGE 8 PAGE 8 郑州垦荒人营销渠道分析 摘 要 经过十多年的快速发展，我国保健品市场已逐步走向成熟和健全，竞争越来越激烈。随着越来越多的保健品企业加入进来，作为主流企业的郑州垦荒人所占的市场份额持续性下降，而行业总销售额却持续上升，郑州垦荒人在行业中的龙头地位岌岌可危，急需采取一定的措施来改变现状。 通过分析郑州垦荒人存在的主要问题,得出了三方面的问题。其一，营销渠道布局不合理，营销渠道分布不均衡，营销渠道投入较少，没有发挥应有的作用；其次，营销渠道结构不合理，各级经销商和中间商过多，而且营销热情也不高；其三，营销渠道管理缺乏标准，公司缺乏专门负责郑州垦荒
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