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汽车蓄电池营销计划书 就目前汽车蓄电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠 不齐的现像， 国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格， 且没有形成 产品技术特色以及差异化的蓄电池品牌。 相对我厂的产品， 节能环保， 续行里程长， 使用寿命长等特色，非常符合现下国家的环保要求。此 时拓展市场，相对来讲是一个好的时机。 旭日公司旗下蓄电池产品进入国内北方市场，为使产品进入汽 车配套市场， 渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、 汽车用品专营 店、汽车修理厂、汽车美容店为主辅助；开发快修零售点，让旭和蓄 电池的品牌呈现在市场上，希望成为本地爆光率最高的蓄电池品牌， 并接合广告宣传， 最终让车主和零售员在心里沉淀出一个旭和蓄电池 的环保形象，成为消费行为产生时在其心里的第一选择取向。 重点追踪：国内外车厂的 OEM 原件配套。（含轿车厂，重工机 械 厂，客车厂，电动汽车厂等整车制造客户） 当前市场状况 ：就近日我对济南各汽车配件批发城（注：济南 老屯汽配城，段店汽配城，千宝汽配城等）了解而言，目前在本地市 场，蓄电池也就江森自控瓦尔塔，保定风帆，天津统一，广东则良， 湖北骆驼这几个主要品牌和其他低价位杂牌产品。 据工作人员反映总 体销量还行。 这就说明代理商市场还是有的， 只是需要一个合适的合 作方式而已。 1、在汽车配件市场，特别是汽车蓄电池产品区域，多个个品牌 和杂牌产品同时以价格和品质拥进市场时， 杂牌产品造成了市场价格 的混 战，这使得消费者找不到可信任的东西；由于杂牌产品价格战， 致使经销商 利润点下滑，信心不足。在这种情况下，旭和蓄电池以其 特有的产品卖点吸引代理商， 让代理商赚钱，促使他愿意与我们合作， 所以这是公司抢占市场的好时机，并且以此打造品牌形像。 汽车的保有量正在持续上升，这一点不用怀疑，所以蓄电池 的总体 需求量将是一年比一年大，市场容量还是很可观的。 从目前杂乱的产品竞争中可以看出， 之所以这么多的品牌同 时在市场上运作而且销售情况各有千伙。并非是品质和品牌的问题， 而是价格战在作怪。若想打造品牌进入，其市场现状不可小视。 市场机会与问题分析： 1、目前我公司和蓄电池产品面临的问题： 公司和品牌的知名 度不高；产品价格中高档定位， 对产品的销售和推广起不到拉动作用。 2、针对产品特点优势： 目前能进入市场的蓄电池产品，我们 以其独 特的产品卖点且符合国家的环保要求， 产品的独特性能是我们 最大的优势！ 营销方案 ：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品准 确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 建立起点广面宽的 销售代理渠道，不断拓宽销售区域，增加代理零售网点。 1、产品质量功能， 质量就是产品的市场生命，企业对产品应有 完善 的质量保证体系。并且找出产品相应的特点放大到市场。 2、产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中 的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 3、价格策略： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予高额返利，鼓励代理商多开发二级分销商。产品价格以成本为基 础，以同类产品价格为参考而定。 4、销售渠道： 汽车用品批发城代理商、汽车用品专营店、汽 车修理 厂、汽车美容店为主要方向；采取一些优惠政策鼓励中间商的 销售积极性。 5、广告宣传：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象， 同时注重树立公司品牌形象。长期化：广告宣传产品特点，不宜变来 变去，所以， 在一定时段上应推出一致的广告宣传，显出产品性能独 特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广， 不同的型号配上特别功能 的广告语言。 办事处操作方式： 欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下： A、 汽车保有量多大？蓄电池市场有多大容量？也为配套作参考。 B、当地有哪些主要的竞争对手？他们的品质，包装，价格（代 理价， 批发价，零售价），渠道建设，入市方法怎么样？参考分析。 办事处的设立，选址，人员安 排； 片区式管理，把大区市场 分为 若干个区域，由区域专员负责规划和统筹并开拓市场， 办事处负 责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人 选，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。 选址：在省会城市设立办事处，分管各大区的销售任务（原因 是省会代理商的渠道辐射能力比较强，对于产品前期的市场开拓有着 比较好的渠道优势） 。办事处选址，一个仓库一个办公室就可以，主 要的问题是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店？一个经理 / 两个 业务员，据市场的大小和销量大小增减业务员。 1、业务员管理方式：先进职员由业务经理做业务培训后，再进行业 务拓展和市场操作。 2、办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理。 济南：田华 2011-8-20 【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的