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创业机会与创业资源专题三 三、创业模式（三）依附创业模式分析 依附创业是创业模式中内容最丰富的一种，也使大家最常听到的一种，包括特许经营、代理经销等，这种创业模式不需要创业者去开发创意和产品，只需要关注产品的市场营销问题。 创业机会与创业资源 三、创业模式（三）依附创业模式分析 特许经营是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利（专有）和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许人使用，被特许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。 有生产特许、产品和品牌特许、经营模式特许三种形式。 创业机会与创业资源 三、创业模式（三）依附创业模式分析 生产特许：需要加盟商自己投资建厂，使用盟主的专利、技术、设计标准等加工或制造产品，然后向批发商或零售商出售。 创业机会与创业资源 三、创业模式（三）依附创业模式分析 产品和品牌特许：这种模式下加盟商要使用盟主的品牌和有效的销售方法来批发、销售盟主的产品，加盟商保持其原有企业的商号，单一地或在销售其他商品的同时销售盟主生产并取得商标所有权的产品。 创业机会与创业资源 三、创业模式（三）依附创业模式分析 经营模式特许：加盟商可以使用盟主的商标、商号名称、企业标识及广告宣传，完全按照盟主的模式来经营;完全可以以盟主企业的形象出现在公众视野中，盟主对加盟商的内部管理、市场营销等方面具有很强的控制。 创业机会与创业资源 创业机会与创业资源特许内容生产特许产品和品牌特许经营模式特许授权主要内容商标标志、专利、生产技术、产品生产权、产品分销权商标标志、产品分销权 经营模式、单店VIS系统、单店运营管理系统、产品分销权特许人特征强势品牌、专利和专有技术特有者品牌制造商 拥有全面自主知识产权的企业特许人战略控制专利、专有技术、原材料等货源、价格全面统一管理:品牌、经营计划、选址、VIS、配送、促销价格、管理制度、培训等加盟商获利来源生产利润、分销利润分销或零售领域 服务利润、零售利润和财务利润主要应用领域生产制造商品流通服务领域、商品流通领域三种特许经营类型的比较 三、创业模式（三）代理经销 是一种非常常见的创业模式，但是要弄清楚代理商、经销商与分销商的基本概念。 代理商是代理厂家打理生意，由厂家授权在某地区经销某种产品的商户，但不需要买断厂家的产品。其对产品的销售价格无自主权，受厂家的约束较多，但代理商并不承担产品无法售出的风险，甚至无须很大的资金投入，所代理产品的所有权属于厂家。 创业机会与创业资源 三、创业模式（三）代理经销 经销商是经营某种产品的商户。其一般与厂家签订销售合同，预付一定的保证金，销售价格一般由经销商自己决定，厂家不直接干预价格的确定，也不对产品销售情况的好坏承担责任，不退货，最多只对质量有问题的产品予以退换，其余问题一概由经销商负责。经销商的利润来源于进销差价，风险较大，但利润空间也较大。 创业机会与创业资源 三、创业模式（三）代理经销 分销商是从代理商处分销产品的商户。其价格通常受经销商控制，不与厂家发生关系，所需的资金较少，风险相应小，但利润空间也较小。 创业机会与创业资源