市场营销学11章.docx

《市场营销学》第 11 章在线测试 《市场营销学》第 11 章在线测试 剩余时间：37:56 答题须知：1、本卷满分 20 分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。第一题、单项选择题（每题 1 分，5 道题共 5 分） 1、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用＿＿＿＿＿＿＿＿＿策略。 A、广告 C、推式 B、公共关系 D、拉式 2、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用＿＿＿＿＿＿＿＿＿促销方式。 A、广告 C、价格折扣 B、人员推销 D、营业推广 3、公关活动的主体是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、一定的组织 C、政府官员 B、顾客 D、推销员 4、公共关系的目标是使企业＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、出售商品 C、广结良缘 B、盈利 D、占领市场 5、一般日常生活用品，适合于选择＿＿＿＿＿＿＿＿＿媒介做广告 A、人员 C、电视 B、专业杂志 D、公共关系 第二题、多项选择题（每题 2 分，5 道题共 10 分） 1、促销策略从总的指导思想上可分为＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、组合策略B、单一策略C、推式策略D、拉式策略 E、综合策略 2、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有＿＿＿＿＿＿＿＿＿。A、消费者状况 B、促销目标C、产品因素D、市场条件 E、促销预算 3、广告最常用的媒体包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、报纸B、杂志C、广播D、电影 E、电视 4、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ） A、订货会与展销会B、优惠券 C、赠品促销 D、为残疾人举行义演E、上门推销 5、以下关于营业推广的理解正确的是（ ） A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高 B、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式 C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用 D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖 D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖 励应尽可能大 E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大 第三题、判断题（每题 1 分，5 道题共 5 分） 1、人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 （ ） 正确 错误 2、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 （ ） 正确 错误 3、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。 （ ） 正确 错误 4、根据营业推广活动所面对的对象的不同，营业推广方法可分为三大类：第一类是面对消费者的，；第二类是面对中间商的，经销竞赛等； 第三类是面对推销员的 （ ） 正确 错误 5、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用提示性广告 （ ）。 正确 错误 20 分 20 分 （满分 20 分），本次成绩已入库。若对成绩不满意，可重新再测，取最高分。 测试结果如下： 1.1 [单选] [对] 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿策略。 1.2 [单选] [对] 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用＿＿＿＿＿＿＿＿＿促销方式。 1.3 [单选] [对] 公关活动的主体是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 1.4 [单选] [对] 公共关系的目标是使企业＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 1.5 [单选] [对] 一般日常生活用品，适合于选择＿＿＿＿＿＿＿＿＿媒介做广告 2.1 [多选] [对] 促销策略从总的指导思想上可分为＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 2.2 [多选] [对] 促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿。 2.3 [多选] [对] 广告最常用的媒体包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 2.4 [多选] [对] 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ） 2.5 [多选] [对] 以下关于营业推广的理解正确的是（ ） 3.1 [判断] [对] 人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 （ ） 3.2 [判断] [对] 人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 （ ） 3.3 [判断] [对] 公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。 （ ） 3.4