手机市场定位策划书.docx

某手机市场定位策划书 手机的市场细分： 大众手机。主要针对对手机要求不是太高，用手机更多是为了方便联系的， 打电话发短信的大众，主要包括工人，农民或低收入家庭等等，他们对价格比较敏感，但不太在乎手机的功能是否齐全。 礼品手机。送手机受到越来越多的人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格， 更多的是注重档次 商务手机。这主要是针对商务人士，他们在工作中主要用手机联系业务， 洽谈工作。因此他们对于手机功能的要求比较高，比如收发电子邮件，远程遥控，防盗追踪等等，而价格对于他们来说不是问题。 学生手机。他们对于手机价格的承受能力较低，但却又追求个性，追求时尚，部分同学还酷爱音乐，因此部分智能手机和音乐手机比较受欢迎。 目标市场： 随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅仅是大学生，现在连高中生、初中生甚至小学生都有了手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大一个市场。调查当地大学生对学生手机的首选因素。调查人数 27，结果：13 人要求手机本身质量要好，具体有手机屏幕以及按键耐用，手机电池容量要大使用时间长，手机外壳要耐磨。10 人要求手机的娱乐影音播放功能强大而且必须配有市面上流行的软件，包括聊天软件以及网络浏览器，读书软件学习软件等。3 人要求外形美观独特，能突显个性。1 人觉得价格是首要考虑因素。 产品定位： 一款质量好，影音功能强大，配备软件能满足学生需要，外形美观，学习娱乐两不误的学生手机，更新快。销售对象为学生并以大学生为主要目标。 总结市场优势： 首先我们的消费群庞大，其次产品更新快，外形独特符合现在大学生的消费观念。另外我们的质量过硬，而且配备了目前市面上流行的手机软件，足以满足大部分学生消费者，这一点不容忽视。我们的手机在宣传方面必须突出以上的市场优势，并选用学生偶像为产品代言。促销方面我们可以在各个学校举行并开出手机功能展区让学生亲自体验，使产品深入人心，赢得学生们的喜爱。另外可以配备手机袋，保护膜，挂绳和读卡器等小礼品作为手机的附赠以吸引学生。