《大学生创新创业教育教程——实训课程》第四章 创业机会识别与商业模式设计.pptVIP

实训项目一：识别身边的创业机会 现在的创业者常常会感叹生不逢时，羡慕20世纪八九十年代的创业者们所面对的大量的市场空白、卖方市场，那时候似乎只要胆子够大、能够找到钱，无论什么产品都不愁销路。而当前的市场上，似乎任何领域都有大量的竞争者，即使是有前景的市场领域，还没有 做起来就陷入恶性竞争，这说明依靠信息、资源稀缺性来实现创业成功的道路越来越窄。但这并不意味着现在已经没有了创业成功的机会，任何时代的创业者都需要有超前的眼光和独辟蹊径的智慧，才能走向成功。 实训项目一：识别身边的创业机会 请同学们仔细观察、认真思考，寻找身边的创业机会。具体操作步骤如下： ① 团队成员以书面形式一一列出所想到的创业机会； ② 团队内部进行讨论分析，确定本团队所选定的创业项目。 实训项目一：识别身边的创业机会 01 06 05 04 03 02 个人生活经历； 偶然的发现（日常生活中、旅行中……）； 个人兴趣爱好； 个人的家庭环境、家庭成员从事的职业及相关的行业背景等； 国家政策导向； 产业结构及技术的变革。 实训项目二：创业机会的评估 1．实训操作步骤 教师进行点评。 将分析结果制作成PPT，由团队领导者派代表上台展示。 各团队运用SWOT分析法对本团队选定的创业项目进行分析，并将分析结果填入表4-1中。 实训项目二：创业机会的评估 2．完美民族饰品创业SWOT分析 所谓饰品，一般是指除服装以外附加在人体上的装饰品与装饰，如头饰、发饰、耳饰、项饰、胸饰、臂饰、腕饰、指饰、扣饰、腰饰、脚饰、臀饰，以及巾、帕、扇、包、佩刀等佩饰。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴行业。 实训项目二：创业机会的评估 2．完美民族饰品创业SWOT分析 Strength 优势 Threat 威胁 Opportunity 机会 Weakness 劣势 实训项目二：创业机会的评估 2．完美民族饰品创业SWOT分析 No.1 Strenghts （1）民族饰品文化显示出强大的发展势头，从事民族饰品销售有着广阔的利润空间；以青年人为最大消费群体的独特、时尚、个性的民族饰品经营仍处于空白区域，因而开发经营民族饰品的市场潜力很大。 （2）网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出，缩短了经营周期和产品上市时间，扩大了产品市场范围；互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。 （3）在网络化、信息化时代，网购已经成为人们习以为常的行为，因此网络创业有着广大的消费群体。 实训项目二：创业机会的评估 2．完美民族饰品创业SWOT分析 No.2 Weakness （1）在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的 感受，因此不会贸然采取网上购买的行为。 （2）网购存在安全隐患问题。 实训项目二：创业机会的评估 2．完美民族饰品创业SWOT分析 No.3 Opportunity （1）在回归自然、崇尚传统思潮的影响下，人们对千篇一律、缺乏人情味的工业饰品感到厌倦，而自然美、个性美、特色而有文化蕴涵的、返璞归真的民族饰品已成为人们追逐的时尚。 （2）饰品的季节性不强，受气候影响小，不存在换季时产品积压的问题。 （3）饰品对顾客群体无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低；饰品体积小，对店面和仓储面积的要求低，因此店面和仓储成本相对较低。 （4）就开网店来说，初始投资额相对较低，遇到经营问题时退出成本低。 （5）民族饰品的知名品牌较少，品牌竞争不激烈。 实训项目二：创业机会的评估 2．完美民族饰品创业SWOT分析 No.4 Threat （1）由于行业门槛较低，可能出现进入市场的强大的新竞争对手、替代品抢占销售额、主要产品市场增长率下降等威胁。 （2）民族饰品加工工艺较为复杂，目前尚无规模化生产，产量较低。 （3）流行饰品风格多样，设计各具特色，得到不少人的认可和喜爱，这对民族饰品是一个很大的冲击。 实训项目三：微商运营金点子 随着以微博、微信为代表的移动互联网的兴起，微商作为一个新名词诞生了。很多在职人员、全职妈妈、在校学生开始做微商，其中不乏成功人士。然而，由于加入微商的门槛太低，很难保证每个微商都会规范经营，最终造成市场鱼龙混杂，大量三无产品充斥于市场，消费者对微商的信任程度正在逐渐降低。 小丽是某高职院校的一名学生，希望利用课余时间进行创业。经过仔细考虑，她觉得虽然消费者对微商的信任度降低，但如果有好的创意和点子，在微信平台上开店并非不能赚钱；而且做微商成本低、时间自由，正好适合她这样的学生进行创业。 实训项目三：微商运营金点子 请大家为小丽的创业项目出谋划策，包括： （1）经营哪些有创意的产品，能使其从众多微商