中公教育公务员考试培训市场营销策略优化研究.pdf

山东大学硕士学位论文 中文摘要 一 １ ９９３ 自 年 《 国家公务员暂行条例》 颁布 以后， 成为 名 国家公职人员便成了 想， 针对 员 试 训 的教 机 数 也迅速 长， 这 导致培训 很多人的梦 公务 考 培 育 构 量 增 就 。 之 日 对 此严 ， 趋激烈 面 如 峻的 争环 多培训 为 领更 机构 间的竞争 竞 境 众 机构 了 占 。 市 额， 司核心 力， 而开展 的 销 过由 升公 竞争 从 了各 各 促 动 不 多的 场份 提 种 样 活 于 着 场不断成熟， 户对产品提出 了更多的 求， 同时 户也 很多个性化 随 市 客 要 客 有 求， 这些市 变化使 培训机构的销售工 压 变 越来越 。 因此要想在 需 场 得 作 力 得 大 残 竞 环 下 出重 ， 需要 革过去的销售理念， 以营销理论作为中心思 酷的 争 境 杀 围 就 改 想， 展新 销 ， 把满 客 求 为 销 手段 核心 争 ， 只有 发 的营 模式 足 户 需 作 今后 售 的 竞 力 。 此 让 处 不 之地， 可 展 能 教育 构 身 于 败 实现 续 如 才 机 自 持 发 山 地区 ， 照 论 思 ， 本文以中公教育 东 为例 按 理 指导实践的 路 在查阅大量文献 基础上， 结合 工 经 ， 公教 的 外 环 进 了