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网络营销数据全方位漏斗剖析方法第1页/共42页 目录 CONTENTS1展现量2点击量3访问量4咨询量5成交量第2页/共42页 什么是百度营销漏斗全称为有哪些信誉好的足球投注网站营销效果转化漏斗，漏斗的五层对应了企业有哪些信誉好的足球投注网站营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。第3页/共42页 付费推广阶段 | |企业网站阶段 | |线下销售阶段 环环相扣 缺一不可效果转化利器——网络营销漏斗第4页/共42页 漏斗层级影响因素第5页/共42页 一. 展现量第6页/共42页 什么是展现量展现量：在网民有哪些信誉好的足球投注网站查询时，如果你的推广信息符合网民有哪些信誉好的足球投注网站需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果页，称之为关键词和创意的一次展现，也可称之为推广结果被网民查看的次数。 。第7页/共42页 漏斗展现量环节展现量：处于漏斗第一层，也是最重要的一个环节，展现量的数据是最大的。第8页/共42页 影响展现量的因素关键词数量和质量、关键词检索量、关键词匹配模式、关键词排名地域、预算、时长、账户结构第9页/共42页 提升展现量的方法结合关键词工具、关键词组合表、百度指数、有哪些信誉好的足球投注网站词报告、百度下拉框提示、百度相关有哪些信誉好的足球投注网站新增关键词。关键词推荐工具、百度指数查看关键词的热门程度合理设置关键词匹配模式提高出价、优化质量度，提升关键词排名拓宽推广地域、在公司可承受的预算范围内合理设置每天消费限额、稳定在线时长，做好账户的细分，设置合理的账户结构第10页/共42页 关键词工具第11页/共42页 关键词组合表第12页/共42页 百度指数百度指数网址：第13页/共42页 有哪些信誉好的足球投注网站词报告可将有哪些信誉好的足球投注网站词设置为关键词或否定关键词第14页/共42页 百度下拉框提示百度系统推荐，与有哪些信誉好的足球投注网站词相关的有哪些信誉好的足球投注网站量最高的10个关键词。第15页/共42页 百度相关有哪些信誉好的足球投注网站相关有哪些信誉好的足球投注网站的关键词推荐第16页/共42页 二. 点击量第17页/共42页 什么是点击量点击量：推广结果获得网民的点击，点击量是衡量网站流量的一个指标，是指来访用户点击网页的次数，一个独立的访问者是由IP地址或者cookie来决定的,同一个IP多次点击只算一个点击。第18页/共42页 漏斗点击量环节点击量：处于漏斗第二层，相比第一层，点击量减少，展现量和点击量由百度推广带来第19页/共42页 影响点击量的因素关键词排名账户结构创意质量第20页/共42页 提升点击量的方法提高出价，优化质量度，提升关键词排名做好账户的细分优化创意，保证创意的通顺、吸引、相关第21页/共42页 创意内容对比相比第三条创意，第一、二条创意文字内容更丰富，突出自身实力优势，网民更容易点击第一条和第二条广告。VS 第22页/共42页 什么是点击率点击率：网民的点击数量/展现数量等于点击率，点击率越高说访问量越高、用户需求量越高，一般传统行业做阿里旺铺点击率大约在0.5%。第23页/共42页 三. 访问量第24页/共42页 什么是访问量访问量：访问量即Page View，简称pv，网民每1次对网站中的每个网页访问均被记录1次，一个独立IP可以产生多个PV，所以PV个数=独立IP个数，一般IP≈2～3PV影响访问量的因素网站打开速度第25页/共42页 漏斗访问量环节访问量：处于漏斗第三层，相比第一、二层，数量又减少了。访问量由自身网站带来第26页/共42页 提升访问量的方法确保网站能正常打开，提升网站访问速度 第27页/共42页 四.咨询量第28页/共42页 什么是咨询量咨询量：网民咨询企业的次数,咨询也叫询盘(enquiry)影响咨询量的因素网站质量、相关性、互动方便性第29页/共42页 漏斗咨询量环节咨询量：处于漏斗第四层，相比第一、二、三层，数量更少。咨询量由自身网站带来第30页/共42页 提升咨询量的方法研究浏览者兴趣、行为和习惯从顾客角度提供信息，解除疑问有效利用丰富的网络营销工具，安装在线沟通工具（如talk99）第31页/共42页 网站质量对比网站一：页面结构单一、无吸引力。第32页/共42页 网站二：页面内容丰富具有吸引力，突出公司优势、联系方式明显，有即时沟通工具，方便意向客户立即咨询。并且安装在线沟通工具，更能显示出公司的正规和实力，增加网民的信赖度。 第33页/共42页 五.成单量第34页/共42页 什么是成交量？成单量：成交量是一种供需的表现，在某个时间单位内对某项交易成交的数量，简单理解为订单的数量影响成单量的因素 影响因素：销售能力第35页/共42页 网络营销漏斗—成交量环节成单量：处于漏斗最后一层，是数量最少的。成单量由自身营销能力带来第36页/共42页 提升成单