专卖店的经营指标.pptxVIP

张书奶粉专卖专卖店的经营指标张书奶粉专卖泌阳办2021年6月 张书奶粉专卖 专卖店经营中的客流量、进店率、成交率、平均客单价、回头次数，是其长效盈利模式需要完成五个经营指标，要保障专卖店销售业绩稳步提升，每一项经营指标均不可偏废。只是，在不同专卖店开展的不同阶段，这五项经营指标并非同步重要，需要每个专卖店结合自身相对于直接竞争对手的品牌优势、货品优势和效劳优势，决定自身发挥长板、弥补短板的轻重缓急次序。 张书奶粉专卖专卖店的第一个经营指标 客流量——客流代表钱流! 不同品牌定位不同，针对的主力目标消费人群不同，在商圈定位上也就有不同选择，在业态定位上也就有不同侧重。不管选择哪种商圈：一类商圈、二类商圈还是三类商圈，目的都在于借用所处商圈聚集的巨大客流量，分享商业零售大饼。不同的商圈类型，固然代表了不同等量级的人流和商业时机，与其相对应的也是不同水平的商圈经营本钱。并不见得一个品牌的品牌定位可以适合任何商圈，定位过高或者过低都会直接影响专卖店的销售业绩。 张书奶粉专卖 无论地处哪一类商圈，任何一个专卖店的业绩都会受制于其在商圈中的店址位置。地处主街还是副街、阳面还是阴面，周边业种分布、业态分布、人流走向等等，这些参与商圈竞争的先决条件，在专卖店选址决策之时就已经尘埃落地。专卖店的经营者和管理者必须接受这个商圈店址的客观现实，再行考虑在正常经营过程中，能够在其它四个方面的经营指标上多做文章、多下功夫，以便迎难而上、后来居上。 张书奶粉专卖专卖店的第二个经营指标 进店率——顾客的光临是销售真正的开始! 既然店址已经决定了每个专卖店在商圈的相对竞争地位。如何化劣势为优势、变优势为胜势，就需要以吸引商圈人流进店为首先前提和现实根底。如何提升进店率，就成为专卖店店主和店长乃至每个店员需要每天挖空心思琢磨的课题、全力以赴完成的功课。 张书奶粉专卖 进店率的上下，取决于门头形象、橱窗形象、POP海报、品牌推广力度等四个关键要素。 门头形象的作用在于表现品牌的定位，以形成独一无二的品牌标识。显著的门头形象能够对两类消费者发挥作用：提醒知晓品牌的潜在顾客深入体验品牌感受、吸引不知晓品牌的潜在消费者尝试接触品牌。这一切均为实现销售创造了可能。 张书奶粉专卖 如果说门头形象代表了一个专卖店的最独特的“眼睛〞的话，那么，橱窗形象就代表了一个专卖店的“脸面〞。这张脸面阶段性地转换容颜，就是为了响应不同季节、不同波段的货品上市信息和销售进度，以起到提醒告知的作用。可以说，小小橱窗大有学问!POP海报的作用在于告知促销信息。别小看这么简单的一张纸，针对每天商圈成千上万客流所蕴含的传播力度绝对不可小瞧。 张书奶粉专卖 品牌推广力度是个长期的系统工程，也是一个细水长流的日积月累的过程。实际传播成效既取决于各种品牌推广活动、传播力度，更取决于现实顾客的口碑传播力度。 张书奶粉专卖专卖店的第三个经营指标 成交率——进球远比射门姿势漂亮重要!既然店址已经决定了每个专卖店在商圈的相对竞争地位。如何补劣势为优势、变优势为胜势，就需要以吸引商圈人流进店为首先前提和现实根底。如何提升进店率，就成为专卖店店主和店长乃至每个店员每天需要挖空心思思考的课题、全力以赴完成的功课。 张书奶粉专卖成交率的上下，取决于以下四个关键要素。1、货品组合2、店员导购3 、促销活动4、卖场气氛 张书奶粉专卖1.货品组合货品组合是决定成交的第一要素，对货品不满意却愿意购置，已经超出了一般消费者的范畴，只能算作例外对待。对于专卖店而言，货品价位分布、功能、营养学优势等等组合不对路，都会对消费者的购置意愿浇上冷水。 张书奶粉专卖2.店员导购 货品组合到位，不代表消费者会自动翻开钱袋子。将购置意愿转换为现实的购置行为，需要导购员顺势而为、因势利导。如果将顾客的购置决策过程分为顾客接待、货品介绍、疑议应对和销售促成四个阶段的话，在不同阶段，就需要店员具备不同的导购技能：顾客接待阶段要分清顾客购物类型——察言观色、看人戴帽；货品介绍阶段要活用FABE法那么——灵活组织、巧妙介绍；疑议应对阶段要沉着应对顾客疑议——就事论事、以理服人;销售促成阶段要敏锐捕捉购置信号——临门一脚、一蹴而就。 张书奶粉专卖3.促销活动 能够降低消费者的价格敏感度，增加消费者购物的附加值。想一想每个人的购物经历，因为受促销活动诱惑而痛下决心的顾客，决不在少数。 张书奶粉专卖4.卖场气氛 每个品牌专卖店提供的是一个效劳产品，涵盖了消费者购物的全过程。消费者在每个品牌专卖店的每一次光临，都在体验和感受这个效劳产品。尤其针对初次光临的消费者而言，其对专卖店的品牌体验，在