直播间话术手册(2).pdfVIP

—卡思学苑直播团队 仅限内部学员学习使用— —卡思学苑直播团队 仅限内部学员学习使用— 目 录 一、商品售卖全流程爆单话术1 1、 欢迎话术 1 2、 留人话术 1 3、产品引入话术 2 4、产品介绍话术 3 5、活动话术 3 6、成交催付话术 4 7、转品话术 5 二、直播间上人气话术7 1、开场热场话术 7 2、引导关注话术 7 3、互动话术 8 4、福利梯度话术 9 5、踢单逼单话术 9 6、结束预告话术 10 三、十一大行业直播间话术借鉴 12 1、 男女服装 12 2、 男鞋女鞋21 —卡思学苑直播团队 仅限内部学员学习使用— 3、电器用品23 4、日用百货 （列举产品）24 5、 茶叶 30 6、 零食食品 （列举品目）31 7、 美妆 36 8、 母婴 37 9、 农副产品 39 10、 洗护日化 （分产品） 40 11、 箱包42 —卡思学苑直播团队 仅限内部学员学习使用— 一、直播间各阶段话术 同学好，欢迎加入卡思学苑的直播带货课堂，卡思学苑为你准备了直播间 各阶段的话术指南，无论你现在直播如何，带货与否，想要赚钱，话术的 “魔 力”是必不可少的。为了让大家快速学习，卡思学苑总结了许多优秀的直播话 术，希望能对你有所帮助。 1、欢迎话术 理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是： “欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太普通了，可以根据自身直播间的内 容进行不同程度的优化，宗旨在于让用户觉得你关注到他了，抛出吸引他的点， 举例如下： ①根据观众名字抓取潜在客户：“欢迎两个孩子的妈妈进入咱们直播间，主 播我也是两个孩子的妈妈，可以给主播点个关注，咱们聊聊怎么育儿，直播间小 黄车里有咱们新上的童装，今天直播间还有多少妈妈，咱都是母亲，给大家放一 波福利” 【即遇到名字是潜在用户的，及时抓住，拉近距离，做下一步动作】 ②欢迎中添加赞美：“欢迎长沙吴彦祖加入直播间，一听就是个大帅哥，这 已经是我在直播间里遇到的第3个吴彦祖了，大家同为吴彦祖，不给主播点个关 注吗”【类似的夸奖漂亮，或者判断其社会身份，“一看就是个大老板”等恭维 的俏皮话，活跃直播间气氛】 ③欢迎中夸奖自己的直播间： “欢迎A，欢迎B，欢迎大家来到我的年货直 播间，今天没有套路，新年新气象，好运福利拿到手，红红火火跨新年”【此类 可以依据直播间的氛围编出一些贯口，时不时来一段】 ④欢迎中插入直播间内容：欢迎XX进入直播间，我们来一起学习XX 的技巧， 咱们关注点一点，立马就学习。 【快速的告诉别人你的直播间是做什么的】 2、留人话术 无论是从直播间数据还是从直播带货需求考虑，都必须让尽可能多的观众 在直播间做停留，那试想一下 “直播间的宝宝们可以多做停留，咱们直播间福 利多多”，这样的话术的力度够不够，如何优化，举例如下： 第 1 页 —卡思学苑直播团队 仅限内部学员学习使用— ①挖掘用户需求：来直播间的同学们，直播带货不知道怎么投放的，不会 去选品测品的，怎么能把带货做好，直播间多做停留，老师马上就给大家讲一 个万能的投放公式。 【点出观众需要什么，戳痛点，只有做停留了才能获得】 ②福利款/奖品做停留：来直播间的家人们，今天给大家准备了暖冬福利， 双层净水保温杯，原价79，直播间只要9.9，限量20个，咱们直播间随机放， 想要的不要走开。 【高性价比捡便宜的福利品或者奖品来憋停留】 ③直播间内容做停留：家人们，咱们忙了一天下班了，来到我的直播间里 给大家讲讲怎么去放松你的肌肉神经，一套动作2分钟，教你缓解身体的疲劳， 健健康康舒舒服服~ 【直播间利好性的内容来留住用户】 3、产品引入话术 怎么样从与粉丝的互动聊天中，或者直播间