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HAIER GROUP WATERHATER PRODUCT LINE HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 HAIER GROUP WATERHATER PRODUCT LINE HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE THANK YOU 电热 海尔太阳能热水器上市方案 海尔太阳能市场部 * * 来自 .... 中国最大的资料库下载 第一页，共三十八页。 Agenda 背景介绍 具体活动 活动主题 3C分析 第二页，共三十八页。 背景介绍 城市住宅建筑发展趋势 随着经济发展的加快，城市土地日益稀缺，建筑密度逐渐紧张，绿地不断减少，促使住宅建筑由低层向多层、小高层和高层住宅发展趋势成为必然。同时，为了城市建筑美观的需要，楼顶形式逐步由平顶式、坡顶式向异型屋顶式发展。 住宅划分 1层～3层为低层住宅； 4层～6层为多层住宅； 7层～11层为中高层住宅(也称小高层住宅)； 12层～30层为高层住宅； 30层(不包括30层)以上为超高层住宅。 第三页，共三十八页。 背景介绍 传统太阳能热水器发展受限 随着住宅建筑的发展与变革，传统的一体式太阳能热水器面对楼层结构、楼顶空间和破坏建筑美观等多重因素的影响和制约，已无法满足大多数住宅用户对太阳能热水的需求，因此市场呼唤新兴产品的出现。 第四页，共三十八页。 海尔阳台机与竞品优势对比 来自 .... 中国最大的资料库下载 第五页，共三十八页。 3C分析 —— Corporate 海尔阳台式太阳热水器的产品卖点 (1)集热器与阳台一体化设计，与建筑完美结合，时尚美观不受限。 (2)高性能平板聚能技术，超强集热，能效更高。 (3)智能阶梯式加热系统，双能源设计，全天候洗浴无忧。 (4)双循环系统设计，环绕3D加热，高效换热，持久抗冻。 (5)搪瓷三层胆，超强承压、防腐防爆。 (6)智能控制中心，上电开机、掉电记忆，方便省心。 (7)智能故障自检，漏电、空烧故障报警，确保安全。 (8)承压热水系统，多路供水，洗浴更舒适。 第六页，共三十八页。 3C分析 —— Consumer 什么阻碍了消费者对传统太阳能热水器的购买选择？ 高层住宅 楼层间距过大,管路过长 楼体间热散失严重 楼顶面积较小，机位不足 顶层水压过低，使用不舒适 影响顶层住户安全 物业限制，影响建筑美观 小高层住宅 完全无法使用 仅8-11层可以正常使用 多层住宅 共25层 共11层 共6层 低层住宅 共3层 仅4-6层可以正常使用 建议：不要将目标人群狭隘的限定为高层住宅用户，而应考虑更广泛的小高层和多层用户的使用需求，面对所有具有购买可能的消费者说话。 1-3层可以正常使用 第七页，共三十八页。 活动主题 主题阐释： （1）楼层距离不再是限制，楼顶面积不再是制约，影响建筑美观不再是问题，物业管理不再是捆饶。。。享用阳光热水不再是个别住户的特权，海尔阳台式太阳热水器还您家享用阳光的权利。 （2）以比拟独立宣言式的主题形式，极具煽动性效果，充分引起消费的兴趣与关注。 海尔阳台式太阳热水器 家家都有享用阳光的权利 第八页，共三十八页。 1 上市爆破 前期宣传 现场布置 现场活动 互动体验 2 小区样板 进驻小区 小区展示 促销活动 3 造势推广 户外广告 网络推广 公关软文 策略步骤 第九页，共三十八页。 活动策略——上市活动 家家都有享用阳光的权利 ——海尔太阳能维权日 活动地点：建议选择全国的重点城市的中心广场进行上市爆破活动（如：青岛的台东步行街或家世客步行街等人流相对集中的广场） 活动时间: 3月15日（ 结合“3·15消费者维权日”） 第十页，共三十八页。 活动策略——上市活动 前期宣传 （1）空中覆盖 在活动开始一周前进行报广投放和广播宣传。 （2）地面包围 在活动地点周围1000米范围内的新交付小区的宣传栏张贴活动海报，在报箱进行DM投放。 (凡活动当天凭报纸剪角或DM到活动现场的消费者，均可获得精美的太阳能小礼品。借此有效地将活动信息传递给消费者，并吸引消费者的关注和参与。) 来自 .... 中国最大的资料库下载 第十一页，共三十八页。 活动策略——上市活动 现场效果 第十二页，共三十八页。 活动策略——上市活动 阳台车 有实力的经销商可考虑进行大篷车宣传，将集装箱车体改装成阳台效果，用支架将海尔高性能平板集热器固定在画面的阳台位置上，水箱固定在集装箱车的立面，营造出真实的阳台悬挂效果。 由于阳台花车的可流动性和承重性，较适合用于户外活动展示。建议每个重点城市包装2辆阳台车，穿梭于广场活动现场、新交付