北京某国际公寓营销推广方案.ppt

单位 A B C D E F G H M N 朝向 南 南 东南 西南 东 西 东北 西北 北 北 建筑面积 160.23 160.23 235.75 235.75 133.86 133.86 165.89 165.89 69.24 69.24 6层 12797 12797 12911 12622 12421 11943 12672 12188 13071 13071 　 905036 905036 2号楼价单示例 第十八页，共五十二页。 记录时间 均价 最低价 最高价 2004-3-19 13000元/平方米 ? ? 2003-11-17 13000元/平方米 ? ? 2003-10-15 12000元/平方米 ? ? 2003-7-9 13000元/平方米 ? ? 2003-7-9 12000元/平方米 ? ? 2002-4-22 11500元/平方米 11500元/平方米 11500元/平方米 2001-10-9 11000元/平方米 10000元/平方米 13000元/平方米 2001-6-15 10700元/平方米 10700元/平方米 10700元/平方米 第十九页，共五十二页。 2、规划设计问题点 焦点房地产网 house.focus.cn 2002年12月09日18:01 新北京楼市 厉林 第二十页，共五十二页。 网上报道原文： 记者找到了万豪开发商德润房地产开发公司工程总顾问李宗普。他表示，万豪和通用土地，原先都属于土地粮油食品工业公司。而万豪当初拿到的，就只有这两幢楼的土地。万豪的项目分两期，分别为两幢楼。一期于去年8月动工，今年年底完工。二期于今年4月动工，明年8月完工。两期各有224套房。目前，万豪与通用没什么关系，两个项目有各自独立的会所，没有道路公用的，其他没有任何关系。 第二十一页，共五十二页。 经与通用时代国际中心项目有关负责人联系，两家房产公司分别是不同的开发商，拥有各自独立的项目。对于两家开发商是否有合作的可能，正在进行探讨，包括征询客户的意见。 厉林 ——规划问题后期已不是主要问题。 第二十二页，共五十二页。 3、装修标准档次存在一定偏差 4、施工质量，1号楼入住业主退房直接影响2号楼 5、周边环境均为平房，同时存在前期合同补充协议问题 6、买楼赠地/码头游艇的使用权/施工扰民细节 7、单价总价稍微偏高 8、开发商前期销售队伍有些涣散，有些业务员变相拒绝客户等 第二十三页，共五十二页。 第二部分、万豪国际公寓营销解决第一步?（6月份） 前言（重新梳理买点） ◇万豪国际公寓是一个国际文化底蕴浓厚的名绅宅邸； ◇界于投资潜力剧增的赛特商圈与京城最热点的CBD商务区核心，北揽神州国街 无以复加的尊崇地位，南依CBD的商务休闲码头通惠河无限风光，四重主人身 份犒赏业主高山远止般的高贵社会地位； ◇建成后的百米纵长国际文化街，将取代驰名中外的唐人街，进而与建外SOHO商 业街并肩升华为长安街/赛特/CBD两区一线的世界名街； ◇东西最小38米的横向楼间距，与南北仅有两栋楼宇长达70米的纵向楼间距，以 较低容积率的利润代价，真诚换回良好的日照采光与通气性能； ◇顺风依水的地理形态及高标规划，优质的空气指数、正南正北的风量控制原理 、CBD高塔独有的低密健康指数、内外空间适居的身心尺度——打造成长安街 畔 / CBD核心 依水健康阔宅。 第二十四页，共五十二页。 ◇万豪国际公寓是一个能够妥善解决前期遗留问题的高档精品楼盘，万豪是一个能够重新整合良好口碑及形象的个案。我们应有足够的信心于2004年春节之前，平均每月消化掉20套房； ? ◇针对前期营销推广不力的一面，我们有足够的准备以非常规的策略迅速扭转，在项目结案之前塑造良好的项目品牌，为公司开发后续楼盘打下良好的双赢根基。 ? ◇迅速将积累的问题逐一良性消化，迅速提升来电来访的质量，迅速创收资金尽快结案，需要各领导层及各部门的全力配合，需要背水一战的决心，需要大家的群策群力。 ? ◇推广是明线，消化解决入住问题是暗线，两者相互促动影响。以下着重针对影响销售成交率之核心问题——营销推广部分，提出系列操作方案，经开发商领导层决策确定后，予以全面执行。 第二十五页，共五十二页。 一、销售任务指标 2号楼共210套，包括12套复式，均价11600元/平米（含全套精装修白家、电冰箱、洗衣机、微波炉），地上销售面积约18000平米（不包括2号