北京晶城秀府房地产项目整合推广案.ppt

重要点建议媒体： 第五媒体：老带新（需有明确的回报政策） 纸媒：北青、京华时报、新京报、精品购物指南 杂志：北青周刊、三联生活周刊、周末画报 网络：焦点房地产网 电台：音乐之声 户外：方庄南、方庄路、立钟寺至刘家窑路段、卖场及工地围档 广告形式建议： 平面广告：异形版、媒体楼书 电台：15秒 户外：销售信息带形象 D M：社区内刊 第三十一页，共四十七页。 晶城·秀府推广预算分配建议 营销预算（略） 推广费用占项目营销预算比例（略） 推广预算分配： 户外（含工地围档及楼体）：20% 平面媒体（报纸及杂志）：45% 活动与软文（含媒体公关）：10% ? 网络：10% 电台：10% 其他（卖场印刷品、DM等）：5% ? 阶段性媒体执行计划（略） 第三十二页，共四十七页。 九.报广方案 第三十三页，共四十七页。 晶城·秀府推广策略 第一页，共四十七页。 一、推广目标 ? （1）提高晶城·秀府在以方庄为中心，辐射周边目标市场的知名度、扩大项目的影响力和认知度； （2）确立项目在方庄新区域中作为独特的新派住宅形态的领导性地位； （3）树立晶城·秀府的精细地产的品牌形象，显示项目对建筑形态、户型空间、立面设计等方面的产品优势。 （4）?促进项目的销售 第二页，共四十七页。 精确的市场分析能力和熟悉房地产开发全程 二、我们的看法与建议 第三页，共四十七页。 精确的市场分析能力和熟悉房地产开发全程 根据我公司市调人员对项目及周边项目的了解，我们认为： （1）已购或签约客户分析获悉，项目目标客户主要分为两类，一是以103-105小二居和120-138小三居（60-80万总价）为主的城市白领，另一类为跃层（110万以上）的城市中层，但从我们可以有哪些信誉好的足球投注网站到的相关广告及软文中，对上述两类客户在推广上没有细分，容易造成项目档层模糊，有可能流失部分目标客户。 第四页，共四十七页。 （2）我们获悉的本项目目标客户在年龄定位上介于45-52岁之间，而根据我们早些时候进行的对方庄及方庄周边客户调查的数据分析，32-45岁之间的年龄段客户购买力呈明显的上升趋势，而对于项目的概念定位及项目本身的形态特点分析，32-45岁之间的潜在客户对新概念、新事物具有更强的接受能力，能更快接受“墅板”带给他们的利益点。 第五页，共四十七页。 （3）户型均好性强，但样板间的装修与配饰质量不足以支持未来7680元的目标价位，样板间定位不清，细节不够考究。 第六页，共四十七页。 （4）目前均价在方庄住宅区域基本上属于较高一档，但除了硬件推介较多外，缺乏文化附加值来加以提升内涵品质。 第七页，共四十七页。 （5）就我们所能看到广告及其他展示资料，视觉表现上缺乏统一与系统性，推广语也没统一。 第八页，共四十七页。 （6）市场声音较少，可能没有进行系统的软宣包装。 第九页，共四十七页。 （7）PR活动和SP活动的策划也缺少系统性，奥迪试驾、看房团、楼宇案例课堂等活动缺乏关联性，而且没有能给“墅板”概念提供推广素材。活动后推广跟进不力。 第十页，共四十七页。 （8）领袖营销的作用有越来越强的趋势，特别是对于一些有特点的新贵项目更具有不可忽略的力量，但对李总的个人包装不足。建议在地产专业媒体或大众媒体地产版开辟个人专栏，在相关网络设立个人文集。 第十一页，共四十七页。 （9）没有项目网站，在网络通道比重越来越重的媒体环境下，没有引起足够的重视。 第十二页，共四十七页。 （10）卖场功能区分可能做得更加合理和人性化。 第十三页，共四十七页。 三、概念及VI 晶城·秀府关于“墅板”的概念包装已产生一定的品牌影响，建议下阶段推广概念不做大调整，只做局部延展。 视觉方面：原LOGO基本保持原形，色系考虑进行适量调整。 第十四页，共四十七页。 四、推广主题 第十五页，共四十七页。 形象推广主题（一）后方庄时代，别墅式板楼 第十六页，共四十七页。 形象推广主题（二）墅板风度，生活态度 第十七页，共四十七页。 形象推广主题（三）墅板改变生活 第十八页，共四十七页。 阶段性卖点主题—— * 足不出户，尽享自然（景观） * 90.67%的实用率，是用厘米量出来的（户型） * 可能是您见最独特的户型（户型） * 每一个户型都是“错”的（错层户型） * 跃出生活高度（跃层户型） * 离红尘10分钟，离自然0分钟（交通） * 5号、10号地铁终点，新生活的起点（交通） * 请朋友来晶城·秀府度假（商业与娱乐配套） 第十九页，共四十七页。 五、推广策略 第二十页，共四十七页。 （一）通过把“精细”住宅建筑的文化附加