增员工具使用与方法概述.pptVIP

增员工具使用与方法 第一页，共三十九页。 填写《申请人员登记表》 《性向测试》 观看增员宣传短片 引领到面试室面试 面试结束，回到等待室稍作等候 工作人员发放面试通知书 邀约参加创说会 增员意愿引导 携带相关学历、申请人员登记表进行面试 如通过面试，促成现场交费并发放参训通知书 在面试室等待 面试 综合素质、人脉关系 面试官填写面试通知书（通过/有待商讨/不适合） 增强其对公司了解、增强入司信心 第二页，共三十九页。 增员工具内容编排原则 遵循准增员心理轨迹 全面、客观的展示 解决准增员心中疑问 帮助做出正确决定 第三页，共三十九页。 主要增员工具 增员海报 增员四折页 增员手册 保险大时代 邀请函 第四页，共三十九页。 重点解决准增员对象的观念问题，通过讲解让准增员树立正确的择业观，对保险行业有正确的认识，解决准增员“行业如何？”“工作如何？”的问题 四折页讲解要点 第五页，共三十九页。 让准增员对公司和职业前景有较全面的认识，宣传了公司品牌，体现了公司实力，增强其对公司的认同感，解决了准增员“公司如何？” “未来晋升如何？”“工作能否胜任等问题？” 四折页讲解要点 第六页，共三十九页。 要点一：择业理念的引导 要点二：强调国家政策对保险业的支持和保险行业发展的数据说话，加强准增员的信心和从业意愿 第七页，共三十九页。 增员手册操作技巧 1、熟知画册内容、各项数据并能熟练、较流利地进行讲解 2、解说手册要流畅，并配合使用一些辅助资料和例证，增强说服力 3、语言生动、形象，配合肢体语言，增强面谈感染力 第八页，共三十九页。 4、讲解过程中，注意观察准增员者的表情反映，对他感兴趣的地方要着重说明 5、讲解过程中，要多做互动和交流，避免一个人说个不停。 6、坚持使用，养成习惯 增员手册操作技巧 第九页，共三十九页。 其他辅助工具 工资条 旅游、高峰会、团康活动等相片 各种荣誉证书 第十页，共三十九页。 增员工具运用要领 把握态度: ? ???热忱不急躁、专业不高傲 掌握重点:? ???展示佐证、提供数据? ???证明成功、勾勒未来 第十一页，共三十九页。 创说会注意事项 第十二页，共三十九页。 主要内容 会前注意事项 1 2 3 会中注意事项 会后注意事项 1 第十三页，共三十九页。 创说会流程 10：00——签到 10：10——国寿增员短片 10：30——宣布开始 ——领导致辞 ——就业观念及技能讲座 ——公司介绍 ——就业政策及岗位介绍 11：30——面试 第十四页，共三十九页。 会前准备一递送邀请函 面试合格，由推荐人递送邀请函，说明会议时间并要求穿戴整齐，准时到达 亲自递送创业会请柬，凭邀请函可邀请一位亲属参加创业会 创业说明会的内容：行业前景，公司实力，工作性质，福利待遇等等； 第十五页，共三十九页。 资料准备： 增员手册 　 保险大时代 　 增员四折页　 　面试申请表 　性向测试表 　。。。。。。 　 会前准备二资料准备 第十六页，共三十九页。 着装： 男士　　白色衬衫，深色西裤，深色皮鞋、袜子 女士　　白色衬衫，深色西裙或西裤，深色皮鞋。 仪容仪表： 淡妆、禁止涂鲜艳指甲油、头发梳理整齐、口气、鼻孔、牙缝、胡须、头皮、眼镜干净，饰物简单等等。 语言： 使用礼貌用语，见到每位新人都要微笑问好，伙伴之间建立好良好氛围。 行为： 要相互谦让　 会前准备三个人形象 第十七页，共三十九页。 主要内容 会前注意事项 1 2 3 会中注意事项 会后注意事项 1 第十八页，共三十九页。 会中注意事项一——进场 切忌迟到、早退，准时进场，签到后就坐。 进场时间： 开始时间：准时开始 进场时：精神饱满、点头微笑、彼此打招呼 第十九页，共三十九页。 1、就座时请服从礼仪的指引 2、新人和业务伙伴间隔就座 3、业务伙伴引导新人签到，并观看短片或桌上的资料 4、未面试人员填写申请表和面试测试表 会中注意事项二—座位安排 第二十页，共三十九页。 主持人宣布开始后配合互动，业务伙伴调整坐姿，并将手机关闭或调至无声状态，并要求新人一起调整手机。 会中注意事项三—会议开始前 第二十一页，共三十九页。 主持人问好（不回答、不鼓掌）； 会议期间不要和新人说话，议论，保证会议效果； 严禁会中接听电话，随意走动； 要求新人同样遵守，万一新人中途接听电话要及时要求停止。 主动鼓掌配合会议，塑造氛围，领导或讲师上场或离场时都报以热烈掌声。 会中注意事项四会议进行中 第二十二页，共三十九页。 就业观念及技能讲座 要与讲师有足够的互动 精彩是要有不由自主的