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直通车争对性培训自己第1页/共64页 质量得分产品概述第2页/共64页 名词解释质量得分衡量卖家推广条件(关键词/类目出价),宝贝和买家有哪些信誉好的足球投注网站条件之间的相关性的指标。综合得分=质量得分*出价详情链接： /zhitongche/page9_1.html第3页/共64页 新版综合排名的计费规则您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。第4页/共64页 　关键词出价(元)质量得分BP显示分数排名扣费(元)宝贝A雪纺 连衣裙075/100+0.01=0.76宝贝B雪纺 连衣裙175820.8*93/75+0.01=1.0宝贝C雪纺 连衣裙0.893930.6*70/93+0.01=0.46宝贝D雪纺 连衣裙0.670840.6 (排名最后一位)排序完成后,我们通过新的计费公式,计算出各个广告的扣费如下表所示:第5页/共64页 影响用户排名的因素分类对应质量得分说明文本相关性关键词得分竞价词和广告的文本匹配程度影响因素有标题（广告标题和创意标题）、item页面的文本等类目、属性相关性类目得分属性得分竞价词和广告的类目属性匹配程度影响因素：query（竞价词）权重高的类目、属性和广告所在的类目和属性匹配情况查看竞价词对应的类目属性的方式：bp-竞价词对应的whois下有展示用户反馈其他用户对广告的反馈，点击、收藏、购买等操作行为。影响因素：广告的图片、标题及价格等展现因素对用户的吸引能力最大出价?同样的质量得分，最大出价高的广告排序靠前如果质量得分过低（低于4分）不建议客户单纯的通过提高最大出价进行优化。第6页/共64页 如何优化？检查类目发布是否正确将宝贝属性填写完整权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献根据质量得分改变出价技巧使用系统推荐词提高详情页的用户反馈水平,通过丰富详情页内容来增加客户停留时间,提高收藏和成交提高广告图片质量第7页/共64页 质量得分的效果第8页/共64页 直通车卖家效果提升直通车整体对比2009年底投入产出比(ROI)上升 35%点击率上升 20%ppc增长速度同比下降 70%第9页/共64页 质量得分优化案例分享第10页/共64页 该质量得分上线初期问题推广宝贝少,对top词的流量依赖严重单个宝贝买词很少,只有10个左右质量得分普遍不高推广质量不佳:成交转化,店铺质量都没有问题.主要表现在点击率低第11页/共64页 优化建议增加推广宝贝数据,对top词推广2-3个宝贝,增加展现机会,减少对单条广告的依赖使用新版关键词推荐工具,增多单个宝贝买词量,购置一批流量和相关性都比较好的词.重点优化大流量的top词,对质量得分不高的宝贝,不强行出高价,而是选择质量得分最高的那个宝贝的提高出价.采用更换图片实验的方法,对同一款宝贝,大大提高了点击率.从而普遍提高了购买词的质量得分第12页/共64页 优化效果第13页/共64页 羽绒服推广的案例成交转化很好,但是点击率低可能存在哪些问题?第14页/共64页 问题总结优点宝贝详情页图片很多,描述详细,购物评论多,所以成交转化好宝贝详情页关联营销做得很好,给出了图片中全身搭配的链接和图片,是卖搭配的典型成功案例缺点展现在直通车上,图片只有很小一个位置,影响图片的美观程度.这么详细的图缩成一点点了重点不突出,不知道是卖羽绒服,还是短裙,还是打底的看不清大体的款式背景太抢眼,粗看以为是旅游广告第15页/共64页 优化action选取更适合在直通车位置展现的图片突出售卖商品增加售卖商品在图片中的面积比例 清晰展现款式保留自然背景,因为实拍图片点击率高,但是对背景做虚化处理,避免背景太抢镜.第16页/共64页 优化前后比较原来的宝贝,点击率低新推广,羽绒服的点击率提升3倍第17页/共64页 通用的直通车推广创意优化技巧图片部分,女装类目第18页/共64页 图片中避免大量人物堆砌反例正例第19页/共64页 图片中不要加入过多促销信息,显得杂乱无章很山寨反例正例第20页/共64页 避免使用和排在你前面的很多人一样的图片排在首位的,质量好排在后面,重复展在现的效果,质量变差第21页/共64页 背景尽量用白色或自然背景,有灰度且不均匀的图片相对来说质量稍差质量差质量好第22页/共64页 图片不适合在直通车位置展现,内容太多看不清,图片不清晰反例正例第23页/共64页 图片比例和直通车展位差别很大正例反例/my_taobao.htm?type=mytaobaouserid=%stracelog=newwdtb/my_taobao.htm?type=mytaobaouserid=%s