新领域开盘总结终稿.pptxVIP

新领域开盘总结终稿;项目简介;;;;媒体组合及表现 隆成会策略 开盘策略;1、项目媒体组合及表现;;营销中心条幅和道旗;项目围墙;户外广告　;领袖墙体　;报纸宣传;电瓶车　;单页;;电视广告;;3、报纸广告 DM直投杂志海天广告和蒲公英广告，分别为周二和周三发行，开盘前期三周每周一版，共6整版， 实际费用13500元。;二、开盘（9月6日） 1、开盘道具 盛世龙盘一面，5000元。 2，现场设备 麦克 喊话器，要挂对讲机等2000元， 3、秋季服装 16套 4800元;从效果来看，各个广告都取得一定的成果； 与我们预期的广告投入比例和回报成果比较合理。;;;开盘概况 项目开盘策略 项目选房方式 项目开盘流程 项目开盘包装与销控 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 ;1、项目开盘概况;1、项目开盘概况;2、开盘策略;3、项目开盘选房方式;;大等候区;大等候区;大等候区;大等候区;小等候休息区;选房区;总控区;财务区;礼品区;5、项目开盘包装与销控;开盘当天签到组数（签到截至到8：30分）;;备注：红色部分为开盘当天认购部分，黄色未未认购部分;14#楼到现在整体去化21套，其中2层8套、3层7套；4层4套，5层2套； 二三层去化较快，四、五、六层去化较慢。顶层相对较差。 销控10套房源，整体销控1单元。强迫客户集中在其他几个单元上。 其中5单元2套给回迁房;20#楼到现在整体去化15套，其中2层6套、3号层6套；4层2套，顶层1套； 二三层去化较快，四、五、六层去化较慢，五层和顶层相对较差。 销控10套房源，基本上整体销控4单元，强迫客户集中在1、2、3单元上。;备注：红色部分为开盘当天认购部分，黄色未未认购部分;面积需求分析;楼层需求分析;家庭结构分析;居住区域分析;月收入分析;购买动机分析;付款方式分析; 总结经验及反思 附成交客户表 ;;;; 客户的维护;;销售执行方面;整体开盘活动方面;感谢董事长在自有资金紧张的情况下，主动给我们提供巨大的资金援助； 感谢张总和李总对于整个开盘活动方案、策略的指导，协调和强力的支持； 感谢王总和工程部的其他人员等等从前期案场各项设施的筹备和相关物资得配备所做出的努力； 感谢孙总和财务部的财务人员，???财务及合同方面的大力支持； 感谢公司开发部的俞经理，能够在开盘前3天将预售许可证办理完毕。 感谢公司办公室潘总和礼仪公司，使开盘的礼仪活动各个环节都接近完美； 感谢物业公司提供了足够的人力，全力保障了活动整体的安保秩序。 ;;; 1、维持现有价格 2、加快会员招募 ;;1、开盘后期至强销期 2、费用预计 ;〖推广目的〗 ：力争引导客户购房价值观，认清本项目高性价比的核心价值； 逐步渗透区域升值潜力信息； 利用开盘造势之持续效应营造热销效应； 利于老客户维系及持续提高来访客户质量； 注重在同类产品内保持竞争力。 〖诉求重点〗 ：深入介绍卖点，从环境、建筑、规划、物业方面入手让市场充分了解 本项目；塑造项目鲜明的个性形象，成功建立项目的市场知名度；利 用传媒制造热点话题，凝聚市场焦点； 〖推广手段〗 ：除道旗、户外广告、蒲公英等相关直投报纸外，进行有效的DM行销 〖宣传物料〗 ：影片介绍、海报、户型单页 ;〖销售工作目标〗 争取完成一期推出项目80%，将前期积累的意向客户进一步挖掘，实现最大的成交率，并且及时完成签约及回款的工作，为后续的销售造势。达到一定阶段顺势推出二期房源。 〖销售工作内容〗 （1）前期积累的优质意向客户未选的在开盘后期力争选到满意的房源； （2）开盘时成交的客户完成签约、回款工作； （3）保持销售热度，对未成交的意向客户进行回访，提高成交率； （4）意向客户挖掘：包括争取更高的成交率以及引导有实力客户购买高楼层 房源，避免出现房源销售不均的现象； （5）房源控制：具体的销控策略要根据当时销售的情况做调整；;定点行销; 市内繁华地段进行联展活动，吸引客户关注， ;;;;;THANKS！;感谢观看!