百硕园营销方案.pptxVIP

百硕园营销方案;自2008年下半年以来，周口房地产市场得到迅速发展，市场上高层项目逐渐被消费者认可。步入2011年，本案也即将推向市场，在信贷政策趋紧、市场观望情绪逐渐加大的情况下，如何快速去化产品并实现高价值价格比是我们营销推广工作中的重点。;一 、认识自我;产 品;第5页/共110页;基本资料：占地12.34亩，3幢27层高层，面积区间85-120㎡，两房比例72%。;产品会是本案的USP（独特的销售主张）吗？;2010年周口房地产市场销售主力户型;;产品VS产品;品质 ;本案具有一流的品质，但370套房的体量能否支撑起项目对品牌和高端品质的塑造呢？;配套;区域配套资源是本案的优势，但周口城市框架较小，配套资源已经成为区域内楼盘的共同优势。;;价格;小结： 1.产品层面：与市场上同类产品差异化不明显，产品无法形成竞争优势； 2.品质层面：本案体量无法支撑项目品牌和高端品质的塑造； 3.配套层面：周口的城市框架使区域配套资源成为本案的共享优势； 4.地段层面：本案周边行政事业单位集中，处于周口的核心政务区； 5.价格层面：本案价格目标为高溢价、高利润。;5个方面，本案只有地段可以作为一个价值属性，但这一个点，略显单薄，本案需要突破，需要寻找出路。;出路;二、寻找客户;政务核心区域；配套成熟，出行方便，;适合于三口之家;滨河公园，五一广场;60%;（一）他们是怎样的一群人 ？;青年人;喜欢繁华的都市，梦想期望在这里实现。;需要便捷的交通,快节奏的生活是他们的常态。;他们年龄在20~35岁之间，大都接收了良好的教育，有着丰富的文化知识，爱聚，爱玩，爱消费。;他们喜欢追求时尚，有着稳定的工作和收入，但收入相对较低。;他们喜欢玩，成群结伴或者独自背包旅行。;1.梦想：80一代，他们向往着城市的生活，梦想从未破灭； 2.现实：买房，结婚，现实不断的在拨动着他们的心弦。;中年人;希望尊贵;已经成家立业;孩子是他们生活的重心;关注孩子的成长;1.梦想：社会砥柱，向往着尊贵与荣耀； 2.责任：孩子的健康成长是他们的责任，首先是给孩子一个家。;老年人;一生操劳，现在健康是福。;孩子，却最被他们牵挂。;1.享受：享受生活，享受健康，便利是必须的； 2.顾亲：亲情很重，照顾孩子。;（二）他们对生活的希望和追求？;青年人;他们都喜欢开阔的空间， 喜欢阳光、 喜欢随意一些的生活。;喜欢房子里有新潮的元素，舒适安逸。;中年人;希望过着受人尊重的生活，尊贵感对他们有很强的吸引力。;喜欢房子有书房，来个客人可以做临时客房。;喜欢物美价廉， 高性价比的房子总是能吸引他们。;希望附近有学校，孩子上学方便。;老年人;重视安全。;喜欢舒适。;他们心中都充满希望。;了解他们才能够吸引他们;三、吸引客户;（1）针对产品我司做出以下建议：;雷同的产品里，我们加入一些让他们眼前一亮的元素……;（2）寻找核心价值点（即卖点） ;;价格、地段、配套、景观、品牌，市场上项目都在由自身来寻找卖点。再次梳理我们的价值属性：;建筑;环境;配套;经过前面对市场及消费者分析，得出本案的核心卖点：;;（2）教育;;小结： 1.地段：核心政务市中心，滨临沙颍河景观带，本案处于 上风上水的绝佳位置； 2.教育：可作为本案的差异化路线，发挥本案的教育资源优势， 是项目立足市场的关键。;由此得出本案核心卖点即核心价值体系……;地段+教育;表现 Slogen（1）;表现 Slogen（ 2）;找到了 USP 如何做？;四、营销策略;一批 认筹;1.营销费用少 2.营销周期短;常规营销显然不符合本案实况，本案需要打破常规----------;策略：;我们需要;第82页/共110页;事件目的：;大众明星;谁符合本案产品基调？;第86页/共110页;1.凤凰传奇有着非常强大的群众基础， 歌曲的传唱程度遍及大江南北，男女老少都非常喜欢 。 2.本案要在周口树立标杆和塑造传奇，凤凰传奇正好符合本案的诉求点。;项目亮相大事件：;活动目的;活动时间节点;活动媒体推广;项目亮相起到传播作用，本案还需要活动来引导消费下定决心认定本案。;百硕园·成龙计划;;活动内容;活动目的;活动时间节点;活动媒体推广;五、营销通路;物料 准备期;;（3）推盘策略;（4）价格策略;第二部分：客户储备;1、客户分类建议;2、 客户储备进度表;3、 客户开拓执行;具体活动执行细则详见每个活动细案。;谢谢聆听，沟通时间……...;感谢观看!