《商务谈判技巧 你需要掌控的那些事》课后测试及答案.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃 《商务谈判技巧你需要掌控的那些事》课后测试 单选题 1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是? （10 分） A 有规律降价 B 一开始大幅度降价，然后一点点降价✔ C 无规律降价 D 以上都不可取 2、以下哪一项不是精准让步的常用方法或原则？（10 分） A 在次要问题让步 B 假设性提议，条件换条件 C 清晰交接局势前提下的一揽子判断 D 尽快拿下谈判✔ 3、在次要问题上让步的前提条件是? （10 分） 百学须先立志。——朱熹 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼 A 谈判陷入僵局或胶着状态时✔ B 对方开出的条件难以接受 C 对方很在意 D 谈判接近尾声 多选题 1、制订工作计划的要素有哪些？（10 分） A 目标✔ B 措施✔ C 资源✔ D 预案✔ 2、结束谈判的收尾方式有哪些？（10 分） A 接受的让步✔ B 折中✔ 天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《易经》 谋事在人，成事在天！——《增广贤文》 C 二择一✔ D 其他 3、什么条件下可以结束谈判？（10 分） A 谈判双方对条款了解清楚✔ B 即使谈判没有最终结果，双方有新的约定✔ C 部分达成谈判目标 D 达到谈判目标或条件✔ 4、谈判的核心因素有哪些？（10 分） A 条件换条件✔ B 有效全面收集对手资料✔ C 提高企业人员的谈判能力✔ D 谈判的诚意 5、当你的谈判底线不断被挑战时，正确的做法是? （10 分） 好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》 A 不能说不✔ B 换个角度考虑问题✔ C 条件换条件并践行诺言✔ D 惩罚对方不信守承诺行为✔ 6、谈判中交流的筹码有哪些？（10 分） A 金额✔ B 时间✔ C 权利✔ D 资源✔ 7、如何把握谈判中的“度”？（10 分） A 见好就收 B 明确自己真正的底线✔ C 千万别轻易就要被打破✔ 人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》 良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。——《汤显祖》 D 适可而止 大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？——《罗贯中》