动态竞争条件下的竞争策略94493.pptVIP

华南理工大学工商管理学院 （3）、阻止进入战略（独占优势） 降低吸引力 制造障碍 适度反击 潜在的进入者 降低价格和毛利率 保持过剩生产能力 规模经济 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等 降低价格和毛利率 毛利40% 4亿 直接降低价格 15%，即1.5亿 进行非生产投,1.5亿 有可能导致行业价格减低,无法恢复,永远无法回收 暴露了吸引力,有无法反击 规模经济（保持过剩生产能力） 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等 1.5亿 降低了吸引力,增加了障碍,保持了反击力 从企业中撤出，用于其他企业 （4）、实力竞争战略 掠夺性定价的撇脂策略； 按照质量（性能、渠道、服务和广告竞争策略）定价的策略 制定行业/产品规则 建立战略联盟以维持规则 财务实力的形成 发动驱赶行动 反垄断法偶然发生作用 小企业与大企业竞争，五个策略 大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失 通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势 顾客和供应商建立反对大企业的联盟 法律行动有效 法律行动没有效 1、软化大企业的资源优势； 2、收购或者兼并； 3 、围攻； 4、合作战略； 5、避免正面对抗。 如何对付有实力的竞争者？ 四、动态竞争中的策略问题 联盟的使用； 信号的使用； 资源的使用； 多点的使用； 速度的使用； 价值链的使用； 1、战略联盟 战略联盟的意义； 战略联盟的性质； 战略联盟与学习能力；战略联盟的分类； Business-Level Complementary 联盟 Competition Reduction 联盟 Competition Response 联盟 Uncertainty Reduction 联盟 公司-级别 多元化联盟 综合效益型联盟 授权经营 战略联盟的类型 经营-级别 互补型联盟 减少竞争型联盟 响应竞争型联盟 减少不确定型联盟 动态条件下的竞争策略 竞争环境 工业环境 全球化 技术 社会文化 经济环境 人口分布 一般环境因素 政治与 法律 战略与环境的关系 处在企业之外，但是又可对企业产生影响的因素就是企业的环境因素； 企业战略是企业与环境互动中的根本性承诺、决策和行动； 企业对环境的互动包括适应和影响两个方面，但是需要因势利导； 企业环境的变化会对企业战略的选择产生根本性的影响； 一、竞争从静态向动态的转变 手段现代化 市场因素 制度因素 技术进步加快 市场全球化 经济国际化 企业外部环境正在从相对静态向动态的方向变化 1、动态竞争的推动力 经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动； 市场全球化正在消除各种市场进入的障碍； 技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度； 信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度； 市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契； 动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病则不是一下子就能够表现出来的； 动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向所推动的； 动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响； 2.竞争环境动态化的标志：竞争优势的可保持性持续下降 静态竞争条件 影响企业竞争的变量比较少； 各个变量的变化相对比较慢； 竞争优势的可保持性比较高； 制定战略所关注的是行业选择和定位； 动态竞争条件 影响企业竞争的变量大量增加； 各个变量的变化明显加快； 竞争优势的可保持性降低； 制定竞争战略所关注的重点是：竞争互动； 在增加当前优势的同时，创造新的优势； 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势； 时间 (年) 10 攻击 开拓市场 遭遇反击 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益 传统的进化方式 静态条件下企业竞争的模式 时间(年) 10 动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久优势 5 15 攻击 开拓 遭遇反击 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益 10 5 15 企业不断前进保持 下一个优势 攻击 开拓 遭遇反击 时间 (年) 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益 通过获取连续的短暂优势而建立持久优势 3、动态竞争与完全竞争的区别 完全竞争是指一种不存在竞争优势的状态，而动态竞争是指竞争优势存在，但难于保持的状态。 完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不高，这种状态只能够是短期的。 二、动态竞争的性质和特点 动态竞争 行动和回应塑造了 每个企业在经营战略层面的竞争地位 竞争回应又 导致原来引发争端的企业 再度行动 一间企业的 行动会招致竞争对手的回应 企业的战略行为本质上是动态 1、竞争本质上就是动态的 2、竞争优势是难于保持的 自动可以过时； 模仿和学习； 改变游戏规则