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学习目标知识目标:(1)掌握市场定位的基础知识。(2)学习关于营销策略的知识。(3)了解养老机构定价的因素能力目标:(1)学会市场定位的方法。(2)能够对养老机构的定价进行设计素质目标:(1)热爱养老机构的工作岗位。(2)正确认识养老机构定价的基本原则。
03养老机构的营销策划
营销策划的基本方法01一找准营销卖点前面重点讲述了机构养老市场的细分原则和细分方法,并对机构养老未来的准目标客户群体的 购买条件、购买心理等都做了详细阐述。二客户开发的细分渠道渠道 1:会销模式流程分析渠道 2:政府四老关系渠道开发流程分析渠道 3:医院渠道开发流程分析一、营销推进计划——蓄客期(3 ~ 4 个月)二、营销推进计划——体验期(1 个月)三、营销推进计划——试运营期(2 个月)四、营销推进计划——持续运营期(长期)不同时期
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