杭州新景祥新视线第一期.pptxVIP

杭州新景祥新视线第一期;北京的冬天 嘴唇变得干裂的时候 有人开始忧愁… ------老狼《北京的冬天》; 2011年 杭州的冬天 也是地产界的寒冬 一如歌中所唱的 引人忧愁 2011年下半年 地产业内人士谈的最多的也许就是淡市营销 杭州淡市下地产商都有些什么动作 翻阅近期杭州报广 总结了一些关键词 以求管中窥豹;Keywords 1 : 形象;滨江曙光之城多次主打城东新城形象 城东新城以杭州火车东站为核心，主要包括8大综合体，这里距杭州市中心7公里 除了这一项目外 滨江集团在城东还有一个大盘金色黎明 同时还有一块与万科合作的土地 因此作为这一区域的领头企业 城东新城形象的塑造是义不容辞的 但从曙光之城来说 形象版的广告打得不算少，但客户不多，春节前应该是开不了盘了 ;另一版本，强调精装品牌 该项目的精装修没有对外报价 估计在4000－4500元左右 只是这样打广告，显得项目没有一点内涵。全靠精装品牌支撑了。 ;大河宸章在网络上的广告，主打设计团队。;汉嘉国际，纯黑底。;广宇上东城，六大品质支撑丁桥品质先行者。;顺发堤香，高层住宅销售长期停滞，最近开始打别墅。两版广告画面相同，一个落在形象上，一个落在家族观念上。 建筑效果图看起来还行，景观弱。;中粮项目，层层叠叠的绿树，表达家在在公园里的概念。;同一张区位图，不同的主标。叙说角度很直白。广告投放量很大。;该项目排屋的面积很大，但建筑画面形象给人印象一般。;三重礼仪。”出入皆人物“借用了九龙仓国宾1号的广告语。;样板房公开报广。;高尔夫艺墅样板房开放报广;靠近淘宝城的大华海派风范，针对的就是淘宝的员工，着力户型赠送。;万科良渚文化村软文;金地天逸180方户型设计新颖、赠送面积大，市场罕见，硕大的“王牌”二字标出对户型的自信。 年末促销推出了“首付两成”的销售办法。;凯德龙湾同样是打户型。项目临水，所以底色也是满纸的水纹。;万科的电花广告，甚是可爱。;Keywords 2 : 降价优惠;金九， 保利湾天地， “千人增值购”为名，单价直降4000，起价7280。 面对保利、世茂降价，相近区域的龙湖龙湖滟澜山声称地处重点规划的金沙湖畔，???位不可同一而论。 但11月，龙湖的另一项目香醍溪岸，降价信息开始在报广上密集轰炸。;横版版式。;降价的同时，龙湖也还是没有忽视产品，同一期报广，两个竖版广告叙说项目的区位交通和物业。 ;这期报广，相对之前更是简单直接，直接将数字标红标粗。 价格也从6900的均价，换成了“5字打头”。 “24小时开放接待”能一下子给客户抢购的感觉。;保利湾天地，很明显这个项目在保利的定位就是快速回现。 11月继续主打价格，，只不过这次从说单价换成了说总价。 40万，3房，精装，来电应该不少。;泊林印象，掀起九堡降价的大幕，几大报纸同时刊发，表达最为直接。也直接导致了售楼处被砸。 不过，既然打定了走降价道路，也许老业主砸售处就是最好的宣传方式。 “顺势降价，品质如初”，告诉客户价格打折，品质不打折。;软文也是直接打出降价。;那边是已售的项目，这边未售的楼盘也许是感受到了人气的冷清，尚未开盘，就打出了价格优惠。 画面层面，白色的底、蓝色的字，没有一点颜色变化或花纹修饰，略显单调了点。;田逸之星，也是开盘在即，可是没告诉客户到底什么优惠，只是告诉你“破纪录”。;现代中心想的也是这个意思，用的词语是“击破冰点，颠覆想像”;不过，田逸之星临近开盘，还是在报广大上亮出了直接的价格。;玉榕庄，仅限10套，特价房的形式。;西城纪降价的由头是团购;其他种种降价报广;绿城的项目从不公开打折，比较偏远的玉兰花园是个例外。;昆仑天籁，百万之内。;模仿龙湖的金都夏宫。;观澜时代，具体楼层都标了，但一套不至于打广告。以点带面的策略？;降价之风不仅刮在城市外围，武林商圈核心区的武林国际，报广一出来，主标直击33000元的起价。;在南岸萧山，面对名门世家的面积高赠送，咫尺之遥的四季华庭赠送的面积也算不少，可是四季华庭依然选择了低价。报广中打出了“裸价”和“10800元”的字眼。;萧山另一个楼盘旺角城，一期开盘的是商住房，相对于一期二手房2万以上的市场价格，打出的价格是11800。（主力户型为110方、140方，3.6米层高。最终销售均价12700元/㎡）;憬天5号，也是商住楼，起价八千多。;四季华庭一次开盘热销，二次加推。;Keywords 3 : 小户型;高尔夫艺墅，主推88方产品;东方福邸，主推90方产品;不是一般的90方，是80万综合体里面的90方。;Keywords 4 : 以庆贺之名;市场不好，今年的春节答谢活动也很少。昆仑集团算是一个。;德圣博奥城新年音乐会。;祈福杭州。;热销的名义。 金地自在城2011年销售23亿元，成为首个住宅类项目销售额过20亿的。这样的事情当然值得拿出来说