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医药公司销售工作计划 医药公司销售工作规划1 一、目前的医药市场状况 目前，全国都正在进展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头 的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。 我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之 中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的 进展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上 卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的 好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的 大局部市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟混乱， 各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的 销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一 些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售 状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销 售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说 销量和利润是息息相关。 二、XX 年工作规划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是 xxx 和 xxx 给了我这个时 机，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我相当大的厚爱，在这里 道一声感谢。 自从做业务以来负责xxx 和 xxx 地区，可以说 xxx 和 xxx 把这两个特 别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个 相当大的考验。在这过程中我学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举 止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司 制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没 能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些 都是我要在 XX 年的工作中首先要改良的。 XX 年，新的开端，xxx 既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx 五个大的销 售区域交到我的手上也可以看出xxx 和 xxx 下了很大的决心，由于这些地 区都是我们的依据地。为我们公司的进展打下了坚实的根底。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的 状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包 括货站的根本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样 化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、各地区的综合状况 1、xxxx xxx 地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户 资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所 属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx 的大力帮忙。帮我维护 好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、xxxx xxx 地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中， 各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们制造相当 大的利润。我应当常常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源， 争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、xxxx xxx 地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有常常的和老 客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。在新客 户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方 xxx，还有就是 xxxx 方面。 还有就是当地的商业公司肯定要看紧，看牢。 4、xxx xxxx 地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到 xxx 地区是最难做 的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是许多，可是做成的却 很少。这是一个极大的圆满。在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为 自己的区域多添加新奇的血液。 5、xxx 属于 xxx 区域，此区域有一些品种要及其的留意，由于是属于 xxx 的`品种，但是我会尽的力量去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好 跑，但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失