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农夫山泉市场调研报告 农夫山泉股份有限公司，成立于1996 年，是中国饮料工业“十强”企业之一。以下是有哪些信誉好的足球投注网站一篇农夫山泉市场调研报告，欢迎大家阅读! 导 言 矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。农夫山泉股份有限公司是一家 * 的饮用水生产企业，成立于 1996 年 9 月 26 日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 调研时间： xx 年 10 月 9 日—xx 年 10 月 29 日。 调研地点： 网络、学校超市。 调研方法： 实地考察、网络搜集、阅读文献资料。 考察内容： 进一步深入调研，分析营销策略。 调研目的： 了解农夫山泉公司所面临的市场，消费人群，及如何进行市场定位，市场细分，营销策略。 — 课题基本情况介绍 农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。目前农夫山泉拥有四个主要水源基地，浙江千岛湖，南水北调基地丹江口， 广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者为地表水库水源， 第四个为天然矿泉水水源。 二 调研情况介绍营销策略 （一）价格。 农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体要求，目前任何矿泉水都难以比拟。农夫山泉现在以市场价 550ml 的 1.5 元每瓶，有时候超市搞活动的时候为 1.2 元每瓶，1.5L 的 3 元。这无疑是广大消费者的热爱，无论是薪水高低，一瓶健康的矿泉水，及农夫山泉所给出的合理价格，都很受欢迎。 （二）产品。 农夫山泉股份有限公司成立于 1996 年,为中国饮料工业“十强” 企业之一。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜” 为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起， 奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点， 暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。 （三）渠道。 农夫山泉的销售渠道有以下 10 种： 1， 传统食品零售渠道，如食品店，食品商场，副食品商场， 菜市场等。 2， 超级市场渠道。包括独立超级市场，连锁超级市场， 酒店和批发市场，自选市场，仓储式超级市场等。 3， 食杂店渠道，包括居民区内，利用居民或临时性建筑和售货亭来经营食品，饮料，烟酒，调味品等，这些渠道分布广，销售时间长。 4， 办公机构渠道，即各企事业办事处，团体，机关等办公机构公款购买，用来招待客人或家假日发给职工。 5， 部队军营渠道，即后勤供应部，以解决官兵日常生活，训练及军队请客，节假日联欢之需，一般还附设小卖部，主要向部队官兵及其家属销售。 6， 中小学，大专院校渠道，即中小学，大专院校等住宿制教育场所内的小卖部，食堂，冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料喝食品服务。 7， 旅游景点渠道，即设立在旅游景点（如公园，自然景观， 人文景观，城市景观，历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。 8， 第三消费渠道，即批发商，批发市场，批发中心，商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道，该渠道不面向消费者， 只是商品流通的中间环节。 9， 交通窗口渠道，即机场，火车站， 码头，汽车站等场所的小卖部以及火车， 飞机，轮船上提供饮料的服务。 10，其他渠道，指各种商品展销会，食品博览会，集贸市场， 各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。 市场分析与定位 （一）市场分析 1999 年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌， 随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到 2000 年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜” 这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。 （二）市场定位。 农夫