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商务谈判知识考核题库与答案 一、选择题 1. 谈判的本质是（）。 [单选题] * A、立场观点 B、关系构成 C、经济利益 D、人际关系* 2. 在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。 [单选题] * A、利益 B、策略 C、诚信 D、合法* 3. 商务谈判的客体是（）。 [单选题] * A、谈判议题 B、谈判主体 C、谈判价格 D、谈判标的* 4. 以下各种谈判方式中，属于间接的、书面的商务谈判是（）。 [单选题] * A、面对面谈 B、口头谈 C、电话谈判 D、函电谈判* 5. 进行商务谈判工作的首选方法是（）。 [单选题] * A、文案调查法* B、实地调查法 C、购买法 D、网上调查法 6. （）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。[单选题] * A、最低限度目标* B、可接受目标 C、最优期望目标 D、最理想目标 7. 在进行与技术条款有关的商务谈判时，应该以（）为主谈人。 [单选题] * A、法律顾问 B、财务部长 C、营销经理 D、技术总监* 8. 在商务谈判倾听过程中，一手撑头，一手拿着笔玩弄，是（）的表现。 [单选题] * A、严肃谨慎 B、认真 C、气愤 D、漫不经心* 9. 将（），是有效调控情绪和正确处理问题的重要前提。[单选题] * A、人与事分开，对人不对事 B、人与事联系起来，对人也对事 C、人与事分开，对事不对人* D、人与事分开，既不对事也不对人 10. 在与没有认真履行合同的谈判对手始谈时，应选择（）的谈判气氛。 [单选题] * A、冷淡、紧张 B、松驰、缓慢* C、自然、舒缓 D、热烈、和谐 11. 营造良好的商务谈判气氛是（）阶段的主要任务。 [单选题] * A、商务谈判准备 B、商务谈判开局* C、商务谈判磋商 D、商务谈判促成 12. （）是实质性商务谈判的开始。 [单选题] * A、开局 B、摸底* C、报价 D、还价 13. 商务谈判报价的重点是（）。 [单选题] * A、质量 B、单价* C、结算 D、保险 14. 商务谈判报价的的首要原则，对买方而言应该是（）。 [单选题] * A、最高价 B、最低价* C、一般价 D、平均价 15. 讨价次数是指要求对方改善报价的有效次数。一般而言，在全面讨价时的次数应该（）。 [单选题] * A、三次或以上* B、事不过三 C、不超过两次 D、一次 16. 针对对方报价高于我方看法过于悬殊的做法是（）。 [单选题] * A、低还价法 B、暂缓还价* C、列表还价 D、条件还价 17. 从商务谈判僵局产生的原因看，谈判一方借僵局向对方施压，逼迫对方就范而产生的僵局类型是 （）。 [单选题] * A、利益差距型 B、对立争执型 C、情感素质型 D、故意策略型* 18. 如果卖方是提议方且谈判代表有 100 元的让步权限，要求四次让完，其合适的让步方式是（）。 [单 选题] * A B、500500 C D、005050 19. 在（）的态势下，是商务谈判双方最具合作之时。 [单选题] * A、均衡条 * B、优势条 C、劣势条 D、任何条 20. （）是商务谈判促成阶段也是整个商务谈判活动的最后一个环节，主要工作是审核协议（即合同）、 组织签约。 [单选题] * A、最后回顾 B、归纳总结 C、审核协议 D、签订合同* 21. 商务谈判协议成立的首要条件是（）。 [单选题] * A、合法* B、平等 C、互利 D、有偿 22. 处于商务谈判劣势条件下的一方可采取以下（）的谈判策略。 [单选题] * A、适度开放 B、限制权利* C、假设条件 D、规定期限 23. 美国卡耐基工业大学研究表明，人的成功（）取决于他与人相处及沟通的能力。 [单选题] * A、85%* B、15% C、50% D、100% 24. 你认为对于优秀的商务谈判者,以下（）是最主要的。 [