农业信息网络应用计算机网络在农产品营销中的应用.pptx

第1页/共68页农业信息网络应用计算机网络在农产品营销中的应用第2页/共68页附加说明： 1、教授对象：农村经纪人、农民专业合作组织社负责人、种养殖大户、有意成为农村经纪人或农民专业合作组织社负责人的有志农民。教授对象最好有一定计算机操作基础，如没有基础需先对其开展计算机基础课程的教学。2、本讲座的主要内容：以农村经纪人、农民专业合作组织社负责人为职业岗位，介绍如何利用计算机网络销售农产品。3、教学目的：使学习者认识到计算机网络在营销中的地位，并掌握利用计算机网络进行销售农产品的方法，学会如何进行注册会员、获取、发布农产品信息以及如何进行电子交易。通过本次培训使学习者能够将所学运用到实践中，拓宽自己农产品销售渠道、提高经济收入。4、教学重点：浏览获取农业信息、注册会员、发布农产品信息、如何进行电子交易。5、教学难点：注册会员、发布合理的、有效的农产品信息。6、教与学方法：总体采用任务驱动的教学方法，具体教学时教师采用“边讲边演示”，学生采用“边听边练习”的方法。第3页/共68页结束学习目录一、什么是现代信息技术二、互联网营销及其优势三、什么是电子交易四、如何上网五、怎样在网上销售农产品一、什么是现代信息技术 第4页/共68页 现代信息技术是指以微电子技术为基础技术，以计算机技术和现代通信技术为主要代表，包括信息获取技术、信息处理技术、信息传递技术、信息存储技术等方方面面的技术 。二、互联网营销及其优势第5页/共68页1、什么是传统的营销？ 我们可以从两方面来把握传统营销：一是从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销；二是从理论范畴上来讲，传统营销的理论思想是没有受过互联网技术冲击的。 第6页/共68页二、互联网营销及其优势2、什么是互联网营销？ 狭义的互联网营销指的是单纯依靠互联网完成整个营销流程的营销。广义互联网营销指的是借助互联网了解顾客的需要，并生产出产品满足其需要的过程。第7页/共68页二、互联网营销及其优势 进一步地讲，所谓网络营销，是指将企业、供应商、客户和合作伙伴以及其他商业和贸易所需的环节用Internet技术连接，利用Internet系统，方便、快速地提供商品的宣传、销售及服务等各种商务活动的营销方式和手段。　 随着网络营销的使用，客户直接得到产品和服务而无须通过中间人，这种取消中间人并在客户和厂商之间提供直接联系的过程被称为无中介。客户通过Internet漫游厂商的Web站点，访问更直接，范围更广阔，并且等待的时间与电话访问、直接访问厂商相比更短。二、互联网营销及其优势第8页/共68页3、互联网营销的优势有哪些？（1）互联网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。（2）互联网络营销有利于企业降低成本费用。（3）互联网络营销能够帮助企业增加销售渠道、提高市场占有率。（4）通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。三、什么是电子交易第9页/共68页1、什么是电子交易？ 电子交易是电子商务中最重要的一部分。所谓电子交易就是指在网上进行买卖交易，买卖双方并不要碰面。电子交易是为产品开辟一条新的网上销售渠道。第10页/共68页三、什么是电子交易2、电子交易的优点？ 与传统交易活动相比，它具有下列优点：降低交易成本，减少库存，缩短生产周期，降低管理成本，扩展市场范围，增加商机；与客户良好沟通，为顾客提供个性化服务，成本低，速度快，不通过中间商直接双向沟通；提供全天候的服务。三、什么是电子交易第11页/共68页3、如何进行电子交易？电子交易分为三个步骤：产品发布、交易和支付。如何发布产品？ 通过电子商务平台：如阿里巴巴网、淘宝网等。三、什么是电子交易第12页/共68页淘宝网 / c2c交易平台 三、什么是电子交易第13页/共68页阿里巴巴网网址： / B2B交易平台第14页/共68页三、什么是电子交易如何进行交易？ 一般类型的电子商务交易，都包括以商情沟通、资金交付、商品配送为核心的三个阶段，但流程却有所不同，对于internet商业来讲，目前基本上可以归纳为两种：网络商品直销、网络商品中介交易。第15页/共68页现以网络商品直销为例，交易过程分为六步： (1)消费者进入internet，查看企业和商家的网页； (2)消费者通过购物对话框填写购物信息：姓名、地址、选 购商品名称、数量、规格、价格； (3)消费者选择支付方式，如信用卡、电子货币、电子支票、借记卡等； (4)企业或商家的客户服务器检查支付方服务器，看汇款额是否被认可； (5)客户服务器确认消费者付款后，通知销售部门送货上门； (6)消费者的开户银行将支付款项传递到他的信用卡公司，信用卡公司开给他收费单。三、什么是电子交易三、什么是电子交易第16页/共68页现以淘宝网购物为例，交易（购物）流程如下: