双胞胎市场开发实际操作.pptxVIP

双胞胎市场开发实际操作第1页/共51页第2页/共51页热烈庆祝9月份浓乳料销量创19000吨新高第3页/共51页大区经理职责招人培训宣传管人配送（建办事处）第4页/共51页营销员的职责建新网点管理客户签专销或客户上量管理、招聘、培训服务员配送宣传（专题片、墙壁广告、报纸）第5页/共51页服务员如何培训双乳使用方法营销员手把手的带3—5天以上称猪、算料肉比、价肉比第6页/共51页对服务员“三同”方面的规定三同指同吃、同住、同劳动三同的要求三同的时间10天/月以上一次性把所设定的三同时间按15元/天付给养户第7页/共51页营销员出差带什么？双乳、双浓样品膨化玉米、膨化大豆的样品报纸专题片的蝶片双乳、双浓包装袋宣传材料如不干胶等第8页/共51页何为现款客户通过银行汇款到公司指定的帐号并到帐客户通过邮政储蓄打款到公司指定的帐户并到帐客户自带现金到公司（或办事处）自提新开客户第一次为客户送货，一手交货一手交钱，若没钱则把货带回。第9页/共51页若新开客户第二次后要求送货怎么办？原则上不送若非送不可，先打款到公司指定的帐号并到帐若非送不可，价格则须按办事处提货价+正常运费+50元/吨的服务费。客户没打款的不送。第10页/共51页新开客户如何给客户定价若要求送到的：办事处提货价+正常运费+50—100元/吨服务费（由总经理确定各办事处送货价）若客户到办事处自提的：按办事处提货价第11页/共51页客户的统一零售价如何定由各区域总经理定确定一个区间价格（为低价下限与高价上限）如双乳零售价为150——155元/包，对低于最低价者进行制裁（如罚款3000元，同时交3000元以上保证金，不罚款各交保证金者取消经销权），对高于最高价者不再保护其零售价。第12页/共51页何为倒料（窜货）或低价销售设定客户的销售区域跨区域销售给不属于自己销售范围的经销商为倒料（窜货）低于最低统一零售价为低价销售对倒料或低价的制裁：罚款3000元，同时交3000元以上保证金，不罚款各交保证金者取消经销权。交了保证金者须签定《经销商承诺书》第13页/共51页建网点的标准及要求以零售商为主，批发为辅的经销商优先级：村级点 、乡级点、镇级点、县城零售商（须交5000元以上市场保证金方可设点）村、乡镇数一数二的经销商有热情会下乡进村的经销商畜牧兽医人员优先新建网点大区经理须到场确认，未经确认的网点不算新建网点第14页/共51页专销合同如何签专销合同的开始时间为合同签定日专销合同的结束时间为当年的12月25日附加条件为上年的12月26日至次年的6月30日这段时间必须专销公司浓乳料，若没专销则取消专销奖，专销奖不得结算。专销是指其店里的浓乳料全部为公司产品专销奖结算时间：次年7月1日后第15页/共51页怎样发报纸？报纸发给谁？双乳报纸发给：养母猪户、赶公猪者、仔猪贩子发报纸时必须叫客户刻好章，印章大小为5*10cm，内容为客户姓名、客户电话、店面地址发放形式：1、散发，在赶集时发；2、入户投递，由老板寻找双胞胎用得好的中年人，对养殖集中的村每户发一张。第16页/共51页如何建办事处？一、仓库选址：1，距离火车站较近，2，距离银行较近，3，附近停车交警不罚款，4，饲料集散地，５，货物等安全性第17页/共51页如何建办事处？二、选择仓库条件 １，地型偏高，地面干燥。２，面积压８０～１５０平方３，水电到位，最好带可住１～２住房第18页/共51页如何建办事处？三、签订租赁合同１，押金不超过１个月租金２，合同期限３～６个月较好，提前１个月通知房东３，谈妥水电，卫生，维修等费用由房东负责４，验证房屋所有权，登记固定资产５，不合租，仓库不做过通道，没有地下室第19页/共51页如何建办事处？四、办照１，原则上各办事处（广东除外）都要办工商等照２，地税标准参照当地经销商３，以个人名办照速度较快第20页/共51页如何建办事处？五、招聘会计条件１，必须有担保，Ａ，固定资产，Ｂ，有价证券（１５万），Ｃ，公司中层以上可以担保，Ｄ，公务员担保。大区经理调查其家庭背景和担保人调查２，会计专业，懂电脑３，年龄２０～４０岁第21页/共51页如何建办事处？六、如何招聘１，客户介绍，２，发布招聘广告，３，挖其它公司办事处会计，４，学校学生就业办 第22页/共51页中转站如何建立？１，是建中转站还是办事办事处好？２，中转站如何建３，如何管理中转站４，报表 第23页/共51页各办事处销什么产品双乳双浓不允许销售双乳、双浓以外的其他产品不允许销售双乳、双浓以外的其他品牌产品（第二品牌）第24页/共51页电视专题片如何做？时段选择：7：40——10：00电视剧倒一、正一的位置间隔一周或10天播一次200元/月以下乡镇可考虑播一个月。3000元/月以下的县级台营销员可按规定播放，3000元/月以上的须大区经理按规定播放。纯游字广告