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集团高层管理人员战略交流培训 1战略概论23战略思考方法战略研讨议题2 中国古代战略研究成就中国古代战略学：一诞生就登峰造极、万世不得超越的战略经典《易经》、《孙子兵法》和《三国》！阴阳、天地人、不易--变易--简易、辩证法、简繁互驭、动静交制、过犹不及、盛极而衰、法无定法、大道圆通、大道之简、九九归一、执一而牧天下3 西方战略学的历史发展轨迹萌芽阶段（1960年代以前）：法约尔的管理5项职能说；1950年代，美国大学的工商管理学 院开出“企业政策”课程成型阶段（1960、70年代）：? 1965H.Igor Ansoff《公司战略》初步形成了企业战略管理的理论框架。? 1977年，霍弗与钱德勒在美国匹兹堡大学指出，战略管理作为一门学科，应包括6个方面：目标形成及制定、环境分析、战略制定、战略评价、战略实施和战略控制。标志着战略管理开始成为一门正式学科。? 1979年，美国500大中已有45%采用以组合分析为基础的正式战略管理。发展阶段（1980年代）：美国战略管理咨询发展迅速，迈克尔·波特出版《竞争战略》（1980）、《竞争优势》（1985）和《国家竞争优势》（1990），以波特为代表的竞争战略学派一枝独秀。战略理论丛林阶段（1990年代至今）：越来越多的管理学家和经济学家加入4 战略的定 义科班定义：企业战略是企业以未来为主导，为求得生存和发展而做出的有关全局的策划和谋略简要定义：机会能力5 战略的目的在于构建联结企业现状与未来目标的桥梁战略远景今天的位置6 战略的构成战略规划一般包括企业未来的境界愿景使命业务定义与范围企业经营理念价值观衡量战略实施绩效决策纲领战略目标与衡量指标主要战略具体行动安排实施计划7 愿景p 愿景是企业每一个员工对于企业未来的共识p 愿景是我们未来要达到的图景p 愿景不是短期的期望，不是关于我们明年要成为怎样一个企业，而是企业的终极目标p 愿景在一定时间段内可以变化例让产品更智能，让生活更美好8 使命p 使命是我们赖以生存的方式p 使命是目前我们所经营之业务的描述p 使命也是我们未来想要经营的业务的描述例阿里巴巴使命：让天下没有难做的生意9 价值观p 价值观是企业文化的重要组成部分p 价值观是我们面临选择时决定优先顺序的基本出发点例摩托罗拉n- 对质量的沉醉，不妥协的道德准则和对人的尊重n 迪斯尼- 质量、想象力和客户服务n 通用电气- 无界限的行为、速度和伸展性n 麦当劳- 质量、服务、整洁、价值和乐趣10 战略方向设定的核心是确定公司的主要战略以及相关的目标使命： 业务定义及范围公司在行业中所担任的角色业务构想及特有能力愿景使命增长目标：–全面的–收入–市场份额–按业务细分的 –利润–成本构成–资本投入价值观战略目标与衡量指标在哪里竞争: 优先的业务和细分市场––有机会的业务和细分市场如何竞争: –怎样形成区别化–用什么产品/服务–市场定位（品牌、价格……）–产品周期计划主要战略实施计划–产品选择原则–研发战略行动安排：项目1预期结果： 财务结果–项目2项目3–项目n11 战略管理的五项任务制定战略展望和 业务使命设置目标体战略制定： 战略实施：战略评价：业绩评估及战略调整系：战略目标和财务目标制定战略计划建立保障体系，实施战略计划战略展望是公司未来的一幅前进蓝图—公司前进的方向，公司意欲占 领的业务领域。目标体系是跟踪公司业绩和进度的标尺战略既是预先性的（预谋战略），又是反应性的（适应性战略）提高公司的战略和组织能力，进行预算，建立激励制度，塑造企业文化，建立领导制度监督周围环境的变化，进行适当的调整12 目录1战略概论23战略思考方法战略研讨议题13 战略规划方法借鉴国内外最佳实践外部分析? 理解当前竞争地位? 评估行业运动规律和趋势内部诊断?分析- 产业? 明确公司的优劣势与核心能力- 客户制定战略- 竞争者- 宏观政策- 新技术?诊断- 使命/愿景- 战略? 确定可持续竞争优势的基础- 运营系统- 组织?产生备选方案?战略选择?战略计划应用多种分析框架14 首先进行公司战略能力评估外部市场评估内部能力评估市场产品流程系统/技术组织结构人力? 市场状况产业价值链? 核心能力? 待改善的方面? 关键成功要素资金状况竞争环境内部价值链竞争定位应对策略15 制订战略规划的方法战略分析流程34125企业现状评估和目标制定确定战略方案选择标准找出发展机会并 确定机会与最终进行初步筛选 确定发展战略制定实施计划了解和评估当前的业务状况ll了解行业/市场发展 确定可能实现增根据影响的大小来排出战略方案的优先次序确定战略实施的资源及风险lllll状况长的各种发展机会关键步骤： 确定企业核心能确定行业主要影响因素及关键成功因素制定战略实施计划l力衡量各个机会对企业发展的影响ll能力/差距分析l制定企业发展