凌云-网络营销实务（第二版）项目一 认识网络营销.pptxVIP

教育部中等职业教育专业技能课立项教材中等职业教育实战型电子商务系列教材主编|凌云 刘齐 认识网络营销项目一 01了解网络营销的概念02认识网络营销推广03分析网络营销环境及影响因素目录 1、掌握网络营销的定义和内容,了解它与电子商务之间的关系。2、认识电子商务、网络营销、网络推广三者之间的关系。3、理解媒体、新媒体、社会化媒体、自媒体之间的区别与联系。4、了解网络推广的方法。5、掌握网络推广的形式。6、了解当前网络营销环境状况,培养对网络营销环境的分析能力。学习目标 了解网络营销的概念任务1 在网络营销课程的第一天,老师就布置了一个任务,要求同学们找出当前网络营销的主要形式以及成功的案例,以此让学生了解网络营销的概念,于是珊珊同学借助网络上丰富的资源开始了网络营销知识的学习。任务导入 在竞争激烈的白酒行业中异军突起的江小白是2011年成立的重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌，创立不到两年，销售额就达到了5000万，从成立到打响品牌仅用了一年时间。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和市场国际化。案例导入江小白的网络营销 案例导入江小白的网络营销分析：1、个性化、差异化的产品2、将简单做到极致：包装简单、渠道简单、传播简单3、社会化营销4、互联网+管理革新 狭义的电子商务：是指以现代网络技术为依托进行物品和服务的交换,是商家和客户之间的新型联系纽带,这一概念包含英文中Electronic Commerce的全部和Electronic Business中的有偿服务部分。 广义的电子商务：是指以现代网络技术为依托进行的一切有偿商业活动和非营利业务交往或服务活动的总和,这一概念包含英文Electronic Business的全部内容,包括电子政务和企业内部业务联系的电子化、网络化。 电子商务融合了互联网能达到的广阔领域和现代信息技术的巨大能量,它是动态的、交互式的、时空范围广阔的商务模式,它利用网络节点将客户、卖主、供应商和雇员以一种前所未有的、规模空前的方式联系起来。一、电子商务的含义 业务信息交换售前售后服务销售电子支付运输组建虚拟企业厂商和贸易伙伴共享商业信息二、电子商务的内容 1、网络营销的含义 是指利用网络通信技术进行营销的一种电子商务活动。随着互联网和电子商务应用的迅速普及,网络营销也迅速兴起并快速发展,且成为电子商务加速推广的重要推动力。三、网络营销的特点及影响 2、网络营销的特点全球化定制化交互性互联性低成本平等性三、网络营销的特点及影响 1、降低营销成本2、更有效的客户服务3、提高销售能力 4、创造新的销售机会 5、网上交易对消费者的影响6、网上交易对金融机构的影响四、网上交易对企业的影响 1、博客营销企业博客营销有下列六种常见形式：（1）企业网站博客频道模式（2）第三方BSP公开平台模式（3）建立在第三方企业博客平台的博客营销模式（4）个人独立博客网站模式（5）博客营销外包模式（6）博客广告模式五、网络营销方式 可口可乐的博客营销 作为奥林匹克运动会的长期赞助商,可口可乐在2005 年意大利的都灵冬奥会期间,发布了一个对话交流式的营销网站,叫做“Torino Conversations”。该网站上开放有Podcasting、发布图片、读者评论等功能,并付费招募分别来自中国、德国、意大利、加拿大、澳大利亚和美国的6名大学生,从冬奥会观众的角度,以博客的形式实时报道冬奥会,并宣传可口可乐产品。这个博客团队相当于可口可乐公共关系部门下的一个团队,尽管他们并不是可口可乐公司的雇员。 可口可乐公司的博客营销策略可谓具有前沿性。目前,美国不少企业为了在传统营销的基础上增加博客网络营销计划,尝试雇用兼职和全职博客宣传企业活动。如荷兰观光局就付费给25名博客写手,让他们参加阿姆斯特丹新闻发布招待会,这些博客写手由专门服务于博客和广告商的博客网络Blog Ads Network统一招募。Visa USA2005年也发布了一个类似的网站,鼓励奥运会爱好者发布关于奥运会的博客。该网站在技术功能上比可口可乐的站点更加先进,除了允许 Podcasting、发布图片、读者评论,还可以使用图片管理分享网站F的图片共享服务及视频博客服务。五、网络营销方式 2、论坛营销贝因美年度论坛营销 自从“三鹿奶粉”事件暴露以来,奶粉丑闻风波不断,导致国内消费者谈奶粉色变,论坛里面关于奶粉的文章更是数不胜数。据专业论坛有哪些信誉好的足球投注网站