某地产小泉别墅项目整合推广沟通案.pptVIP

□让人们在对项目的想象中，自己去丰富去 塑造[保利小泉]的形象； □可望不可及的联想空间，可以产生一种的 神秘感和尊崇感； □悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动。 第九十五页，共一百四十五页。 林音泉鸣 · 百年风云 看得见的历史，看不见的权贵圈层 备选： 第九十六页，共一百四十五页。 五、创意表现 切割、打磨，给予我们的项目真正的光彩 第九十七页，共一百四十五页。 项目案名与标志设计 第九十八页，共一百四十五页。 私密、私有；圈子、圈层； 传世大宅，世袭百年，见证世纪风云。 第九十九页，共一百四十五页。 是山源、林源、泉源、史源··· 更是重庆权贵圈层与顶级别墅之源。 第一百页，共一百四十五页。 第一百零一页，共一百四十五页。 平面广告表现 第一百零二页，共一百四十五页。 外王内圣思想Confucianism 向上的主动性 Upward mobility 狭窄的成功之道 Narrow path to success 雄心勃勃, 但受制于等级秩序 Ambitious but regimented 雄心勃勃 Ambition 等级分明 Regimentation 没有保护个体权益的 机构机制 No institutionalized protection of individual rights 不安全感 Insecurity 第六十三页，共一百四十五页。 共产主义、威权主义的烙印 红色帝国的余辉与红墙文化情结。 解放全人类，世界大同的青春期理想。 “英特纳雄耐尔”与“东方红”··· 辩证唯物主义。 第六十四页，共一百四十五页。 但如果你在上层建筑之外···Outside the Establishment 第六十五页，共一百四十五页。 财富 不安全 Wealth Is Insecure 第六十六页，共一百四十五页。 不太安全的富豪阶层 第六十七页，共一百四十五页。 富豪阶层两种根本的需求Two Fundamental Needs 第六十八页，共一百四十五页。 一、受保护的需求Protection Need 保护自己幸免于无法预知的未来 Protect self from the unpredictable ? 保护已获得的地位 Protect achieved status 第六十九页，共一百四十五页。 第七十页，共一百四十五页。 表现1、个体生命财产的保护 第七十一页，共一百四十五页。 表现2、确保财富的增长并留存于家族中 第七十二页，共一百四十五页。 培养精英后代，以传承家族财富 英国哈罗贵族学校-北京分校年收费2万英镑（约合25万RMB） 第七十三页，共一百四十五页。 表现3、圈子的保护与认同 第七十四页，共一百四十五页。 二、表现的需求Projection Need 让别人认可我的地位，以发展巩固 Let others recognize my status ? 物质财富是身份地位必不可少的 途径和自我满足 Show status through material display 第七十五页，共一百四十五页。 我的住址，我的身份 My Address, My Identity 第七十六页，共一百四十五页。 第七十七页，共一百四十五页。 内敛的张扬 需要保护 Need of protection 不做出头鸟 Not sticking out like a sore thumb ? 避免过于炫耀 Avoid blatant show off 第七十八页，共一百四十五页。 中国富豪的两种根本需求 保护地位 Protection Of Status ? 保守 Conservatism 表现地位 Projection Of Status ? 摆阔 Ostentation 为家庭、孩子投资 寻求圈子的认同 显示物质财富 展示身份地位 权贵资本 第七十九页，共一百四十五页。 别墅与消费者的重要关联 价值实现 自我实现 安全 基本生理需求 社会归属 归属于富豪阶层的“圈子” 身份得到表现与尊重 别墅应满足用户需求和呼应他的追求 第八十页，共一百四十五页。 一段历史、一些风云人物、一堵红墙， 造就了一个仅属于小众的独占性资源。 蒋介石、陈果夫、陈立夫等风云人物在小泉的活动，成就了一段特殊的历史，这段历史在此后几十年被“红色权贵”们所继承延续，在小泉宾馆红墙的围拦下，一度成为少数人的风景。 而随着保利小泉别墅项目的建起，这些历史又将成为仅属于小众所享有的独占性资源。 因此，项目恰恰符合他们内心深处的情结。 第八十一页，共一百四十五页。 小结：挑战价值观 所以，我们的产品在市场上没有可比性，它已经超出了“房子”和建筑的意义，我们面临的挑战，将