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北京百大贸易公司广汽日野商用车（重庆） 4S 店项目商业计划书（草案） 1， 概况 1,1：北京百大贸易公司概况（略） 1,2：市场背景： 中国汽车协会统计数据显示，1 月卡车产销 36.05 万辆和 32.06 万辆，环比下降 3.10%和增长 1.59%；同比增长 7.54%和 3.49%。 1 月，在卡车主要品种中，与上月相比，半挂牵引车和卡车非完整车辆产销呈不同程度增长，卡车整车产销呈一定下降；与上年同期相比，半挂牵引车产销有所下降，卡车整车产销微增，卡车非完整车辆产销增速居前。1 月，卡车整车产销 25.95 万辆和 23.95 万辆，环比下降 5.66%和 1.63%，同比增长 5.61%和 5.49%；半挂牵引车产销 2.81 万辆和 2.16 万辆，环比增长 6.21%和 5.56%，同比下降 2.64%和34.84%；卡车非完整车辆产销 7.29 万辆和 5.94 万辆，环比增长 3.40% 和 15.27%，同比增长 20.19%和 20.08%。 因为去年 1 月及 12 月卡车行业处于高位运行，产销基数较大。因此，今年 1 月产销量虽然只有小幅增长，但属于健康平稳态势。 与轿车行业激烈竞争相比，卡车行业在平稳中发展，未来五年中国的卡车市场将成为世界一大亮点市场。前景广阔，潜力巨大。 1,3：项目选址：重庆市。 1,4：项目区域概况： 重庆市是我国四大直辖市之一，地处西南，是我国重要的中心城市，西南地区经济中心、物流中心城市，我国现代化制造业基地。重庆位于长江和嘉陵江交汇处，舟楫便利，是西南地区重要的物品 集散地。重庆成为直辖市之后，全市商贸流通产业实现了规模化 的发展，商贸流通总额快速增长， 2010 年全市社会消费品零售总额完成 2878.04 亿元，同比增长 19%。 经过重庆的国道有 210 国道、319 国道、212 国道、318 国道和 326 国道。 重庆高速公路建设从成渝高速公路开始， 至 2009 年末已建成高速公路 1500 公里。目前已建成的高速公路有成渝高速公路、 重庆机场高速公路、长万高速公路、渝涪高速公路、渝邻高速公路、南渝高速、渝武高速公路、渝黔高速公路、綦万高速公路、渝遂 高速公路、万开高速公路、渝湘高速公路、沪蓉高速公路、重庆绕城高速公路、江合高速公路、渝万高速公路、万宜高速公路、邻垫高速（邻水至垫江）忠垫高速（垫江到忠县）及重庆内环快速路。正在建设的高速公路有万南高速公路、万利高速公路、万 达高速公路、丰忠高速公路。国家必威体育精装版高速公路规划 7918 网中有五条经过重庆，分别是上海至重庆、上海至成都、包头至茂名、 重庆至昆明、兰州至海口。重庆高速公路规划为“三环十射三联 线”高速公路网。 1,5：项目用地：25 亩，约 17000 平方米。可建两个标准的商用车 4S 店，（建设一个，预留一个）先建一个广汽日野商用车标准 4S店，具有整车销售、售后服务维修、配件销售及信息反馈等功能。1,6：资金来源：（略） 1,7：投资总额：（略） 1,8：建设规模：总建筑面积约 8000 平米（展厅、办公区、商品车存放区、维修车间） 1,9：维修设备：按厂家要求及需要购进。约 40 台。 2， 厂家及产品 2,1：厂家概况： 广汽日野汽车有限公司 是由广州汽车集团股份有限公司与日野自动车株式会社各按 50%出资共同设立的合资企业，成立于2007 年 11 月 28 日，注册资金 15 亿元，按照“一个项目、二个基地”的方式重组广州羊城汽车有限公司和沈阳沈飞日野汽车制造有限公司。从化基地主要生产日野牌重卡、牵引车及羊城牌系列轻卡和驱动桥等关键总成，计划首期形成年产重卡 2 万台、轻卡 3 万台的规模。沈阳 基地则在保留现有商用客车系列产品的基础上引进日野多功能量产商用客车，计划年产客车整车 4000 辆、底盘 5000 台。2,2：“日野”产品系列： 重卡系列：牵引车、自卸车、水泥搅拌运输车、各类专用车 2 类底盘。轻卡系列：300J 系列，320D 系列，270Y 系列。 高级大客车及底盘。 3， 销售及效益预测 3,1：销售量：年/辆 2012 年 2013 年 2014 年 重 卡 ： 200 辆 300 辆 500 辆轻 卡 ； 500 辆 700 辆 800 辆高 客 ： 30 辆 50 辆 100 辆 3,2：销售收入：万元 2012 年 2013 年 2014 年 重卡： 4000 6000 100000 2015 年 800 辆 1000 辆 150 辆 2015 年 16000 轻卡； 3000 4200 4800 6000 高客 3000 5000 10000 1