瑞明品牌化决策项目服务建议书.pptVIP

合适的渠道策略可以使渠道活动受到鼓舞，有效传递或证明产品信息，建立品牌意识和强大、有力、独特的品牌联想 门窗系统市场 门窗系统市场 零售市场 门窗生产商 门窗代理商 工程承包商 终端消费者 系统服务商 门窗制造商 地产商 门窗专卖店 工程承包商 门窗代理商 地产商 门窗专卖店 第三十一页，共六十二页。 针对瑞明的定位可以有针对性地选择营销渠道 直销 利润空间 经销网络 流动资金 销售人员总数 厂家运营成本 管理水平要求 经营风险 产品库存 渠道控制力 信息来源 代理 经销 厂家大 厂家自建 厂家自筹 少 高 高 厂家承担 厂家承担 强 单一 厂家较大 代理/厂家结合 厂家自筹 较多 适当降低 一般 厂家承担 厂家承担 强 多样 厂家让利 以经销商为主 共同筹集 多 明显降低 一般 共同分担 共同分担 弱 多样 第三十二页，共六十二页。 同时根据瑞明的品牌定位确定中间商的选择标准 经销商 经理本人人品和能力 行业知名度美誉度 门窗经营历史 经营品种 年销售额 所在区域占有率 销售骨干人数 流动资金 资信证明 选择瑞明对其重要性 发展潜力 认同瑞明的企业文化和管理模式 代理商 经理的人品和能力 门窗的经营历史 经营品种 年销售额 所在区域占有率 选择瑞明对其重要性 发展潜力 认同瑞明的企业文化和管理模式 标尺 第三十三页，共六十二页。 制定瑞明品牌传播策略 设计瑞明品牌营销方案 建立瑞明品牌资产管理系统 确定瑞明的品牌战略和品牌策略 确定瑞明的品牌定位、核心价值和内涵 制定瑞明品牌传播策略的原则 制定瑞明品牌传播策略 第四个阶段我们将制定瑞明的品牌传播策略 第三十四页，共六十二页。 这个阶段中我们将运用整合的手段，制定瑞明品牌传播策略，确保瑞明品牌与消费者的每个接触点,都传达一致、有效的讯息 识别 广告 促销 公关 直效 媒介 品牌定位 网络互动 第三十五页，共六十二页。 瑞明的品牌传播策略包括下面几种方式 传播目标 建立品牌知名度与品牌偏好 建立产品认知度与购买欲求 诠释新形象 引导客户参与 PR公关活动 制造事件 引领新闻导向 EVENT事件营销 建立品牌价值 广告运动 SP销售促进 销售终端拦截 顾客直接沟通 建立一对一 顾客关系营销 直效营销 瑞明门窗 传递品牌信息的最快捷方式 网络互动 有备无患 亡羊补牢 危机公关 第三十六页，共六十二页。 第五个阶段是建立品牌资产管理系统 制定瑞明品牌传播策略 设计瑞明品牌营销方案 建立瑞明品牌资产管理系统 确定瑞明的品牌战略和品牌策略 确定瑞明的品牌定位、核心价值和内涵 建立品牌组织管理体系 建立品牌管理流程 建立品牌管理制度 第三十七页，共六十二页。 我们将在这个阶段为瑞明建立品牌组织管理体系 成立专门的品牌管理部门的必要性 随着瑞明旗下品牌种类的增加，以及今后收购兼并活动的完成，瑞明战略性品牌管理工作显得更加重要：如果没有预先进行品牌整体规划，就会出现品牌形象的混乱，甚至导致品牌资产的流失 专门的品牌管理部门的职责 战略性品牌管理部门或人员主要是要解决企业品牌体系的规划、品牌视觉形象的关联、新品牌推出的原则等战略性问题，是负责贯彻、调整和完善公司品牌战略的主要负责部门。其主要职责包括： 制定品牌管理的战略性文件、规定品牌管理与识别运用的一致性策略方面的最高原则 建立母品牌的核心价值及定位，并使之适应公司的文化及发展需要 制定品牌管理制度（如品牌经理制度等） 定义品牌架构与沟通组织的整体关系、并规划整个品牌系统，使公司每一个品牌都有明确的角色 品牌延伸、提升等方面战略性问题的解决 品牌体检、品牌资产评估、品牌传播的战略性监控等 示意 第三十八页，共六十二页。 以及品牌管理流程和制度 品牌管理流程 品牌宣传活动策划流程 品牌市场认知度调查流程 品牌形象规划流程 品牌管理人员培训流程 …… 品牌管理制度 品牌管理部门工作制度 品牌市场调研制度 CI形象设计制度 品牌管理人员培训制度 …… 第三十九页，共六十二页。 包括对品牌管理工作的考核 品牌考核的四个标准 知名度 美誉度 忠诚度 品牌联想 品牌考核方法 客户调查 收入增长 市场占有率增长 内部考核： 制度流程的贯彻执行 宣传活动的组织和效果 …… 直接考核：针对品牌考核的四个标准，综合评价品牌管理工作成绩 间接考核 第四十页，共六十二页。 公司的品牌战略提升只是形成公司强有力的品牌的一项内容，必须结合公司的产品、市场宣传和与外界客户接触点的管理才能够最终铸就理想的品牌资产 产品 品牌定位 市场宣传 强有力的品牌的形成 + + + 与外界客户的接触点 第四十一页，共六十二页。 瑞明需