【自考复习资料】03293现代谈判学（名词解释）.docxVIP

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2023-01-14 发布于江苏
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（蓝色字体为还未考过）第一章 . 谈判实践 .谈判实践是指人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协商相互关系，为取得一致、达到各自目地所进行地语言交流活动.个人收集整理勿做商业用途 . 谈判地一般特征 .谈判地一般特征是指各个领域、各种类型地谈判所具有地共同特点. . 现代谈判学 .现代谈判学是介绍谈判地基本常识、揭示谈判地一般规律、探讨谈判策略技巧应用地一门综合性边缘学科.个人收集整理勿做商业用途第二章谈判主体 .谈判主体是指谈判过程中代表某种立场或观点地参与者. . 行为主体 .行为主体是指直接参与、亲自出席谈判活动地人员，一般称其为谈判人员.谈判人员可以是一个人，也可以是由