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- . z. 市场定位策略举例 一、实体定位 〔一〕成效定位： 1.美国百事可乐不含咖啡因 2.保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技能效劳、保险信息一样、危害管理咨询等诸方面的成效所决定的 3.天福地板具有防水、防地热、温湿度调节功能,热放射性能较高,导热系数适中,平衡室温度,湿度。吸音力强,又可吸收紫外线,独有的上漆工艺,不会刺激眼睛,可见光反射率低,使耳目舒适,身心舒畅,具有保健的成效 4.清华清茶的老公，烟戒不了，洗洗肺吧！〞传神的表现出产品独特成效，透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、安康 5.雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子，盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。 会唱歌的盘子才是干净的盘子〞，一句画龙点睛的配音，把产品的超强干净功能特性和广告传播目的生动形象的传达 6.美国福特汽车的静悄悄的福特〞，突出其静〞的成效； 7.意大利兰古雅轿车一路上遥遥领先的风采〞，突出其快〞的成效。 8.五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于25岁至40岁、追求安康、追求营养、讲究品位的高端消费者。五谷道场赋予产品的成效为方便、美味。 9.王亮把自己的产品命名为要干要肝〞，直观易懂，便于消费者承受；老公，戒不了酒，就洗洗肝吧!〞的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工作，可谓匠心独具。 10.东阿阿胶的复方阿胶浆〞定位是药材地道，补血有方〞。 11.美国的多佛〔DOVE〕香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。 〔二〕品质定位 ?1.无铅汽油可以减少空气污染〞；使用无胎轮胎保证车辆不会爆胎抛锚〞。 2.乐百氏纯洁水的27层净化 3.农夫山泉的山泉水 4.娇兰 品质至上，追求完美 5.科技铸就品质 品质成就品牌——海信集团 6.调味品的广告，似乎是都离不开厨房的，说做出的饭菜如何的香。海天从品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告黄豆篇：在节奏有力的进展曲中起幕，纯洁的天空，灿烂的，颗粒饱满的金色的黄豆在下高高谈起，跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。这则广告中，凸现了安康的品质，看到的是黄豆的精良、海天选料的上乘，让人用着放心，产生了一种信任的感觉，激发购置欲。再来看同系列的另一则广告晒池篇：湛蓝的天空，广阔干净的晒地，无数卡通小黄豆舒舒服服的晒着太阳，晒了正面，再翻身晒反面，这样天然翻晒出来的酱油，特别美味，特别安康。这则广告同样的表现品质。 7.叶茂中筹划机构筹划的真功夫〞快餐连锁，真功夫代表了产品的品质，即真功夫企业所在粤菜蒸〞的原汁原味，还代表了一个时代的热点，甚至一个民族的精神，也将小龙的形象与名字真功夫〞天衣无缝的结合在一起，既便于记忆，又含义深刻，所以被消费者广泛认同。 8.中兴百货的高品质、高风格、领导流行的形象定位〞 9.百威啤酒广告的诉求重心是竭力强化品牌的知名度，以突出美国最正确啤酒的高品质形象，在广告文案的背景图画创意中，将百威啤酒溶于美洲或美国的气氛中，如辽阔的，沸腾的海深或宽广的荒漠，使观众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。它的广告文案写作属于突出自己领导地位的遏制性广告定位战略。在行销的第一、二阶段里，传播概念都建立在全世界最有名的高品质啤酒〞，视觉重点强调在标鉴和包装上 10.红色鱼尾狮------可信赖的标志! －－－鱼尾狮服装 〔三〕市场定位 1.美国约翰逊公司生产的一种洗发剂，原先市场定位在婴儿上，因该洗发剂不含碱质，婴儿洗发不会刺激眼睛，故深受消费者的欢送。后来美国人口出生率降低，婴儿用品市场相应缩小，公司广告定位又随行就市〞，强调这种洗发剂另外的特点使头发柔润、松软、具有光泽，适合于年轻母亲和青少年使用〞，使该洗发剂仍保持可观的市场效益。 2.DOVE香皂被定位为女士香皂，就是这种定位的具体运用。 3.葵花胃康灵用专治老胃病〞主打中老年胃病市场 4.护彤直接定位为专治儿童感冒 5.主打中高端市场的美罗牌胃痛宁片，用胃痛，荣耀〞诉求，以忙于事业而致胃病的社会精英为对象 6.仁爱、远东百货的商品策略改走纯男性的专业定位 7.361的定位是爱运动的人群 8.中国这样一个开展中的大国，经济开展很不平衡，绝大多数人对移动消费比拟敏感，能够承受的资费水平有限。这就给小灵通开展提供了绝佳的开展空间。比起固定，它可移动；比起移动，它资费低。这两大独特优势造就了小灵通今天的大好局面，因此小灵通市场定位于中低端客户 9.中国移动的动感地带：我的地盘我做主，针对的是年轻客户群。 10.脑白金定位在送礼市场上。 〔四〕质量定