石油销售企业经营管理的创新思考（建筑设计及理论论文资料）.doc

石油销售企业经营管理的创新思考（建筑设计及理论论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“销售管理”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文4942字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：石油销售企业经营管理的创新思考 2 1石油销售企业经营管理概述 2 1.1石油销售企业应该具备的销售能力 2 1.2石油销售企业经营管理的特征 3 2石油销售企业营销管理存在的主要问题及原因分析 3 2.1新型石油营销管理人才不足 3 2.2石油销售企业营销管理模式单一 3 3优化措施分析 4 3.1信息化建设 4 3.2加强员工销售服务的素质 4 3.3注重品牌效应的影响 5 文2：天然次生林经营管理的作用探析 6 1.实施天然次生林资源集约经营管理的作用 6 1.1可以维护山地森林生态系统健康发展 6 1.2促进生态文明建设 7 2.天然次生林集约经营管理措施 7 2.2因地制宜、确定森林抚育对象 8 2.3对稀疏林分实施林冠下人工更新 8 2.4进行森林火险区综合治理 8 3.结语 9 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 10 文章致谢（模板） 10 正文 石油销售企业经营管理的创新思考（建筑设计及理论论文资料） 文1：石油销售企业经营管理的创新思考 引言 我国社会经济的发展，人们的消费水平不断提高，石油消费市场越来越大，人们对产品的数量、质量、服务等方面有了新的要求。信息化建设对提升石油销售公司的管理水平有着重要作用，需要人们去进一步探讨研究。 1石油销售企业经营管理概述 1.1石油销售企业应该具备的销售能力 对于石油销售企业来说，不单单是节约成本就可以适应环境的改变，而是它们应当具备该有的消费能力和消费水平。主要包括技术、服务质量、管理方式、市场规划等方面。在技术方面。石油销售企业不单单是要掌握最简单的技术，不单单只是会维修一些石油的基础设备，而应该根据市场和顾客的需要对专门的技术水平进行提高，并对技术水平作出较为长远的战略规划和分析；在服务质量方面，除了企业专门规定的服务体系以外，更应该注重根据实际情况的改变对顾客的需求做出有针对性的改变；对于管理方式而言，更应该根据市场的需求对管理方式进行创新，提升整个企业的核心竞争力；对于市场规划来说，则应该将眼光放长远，将长远规划跟近期规划结合起来。 1.2石油销售企业经营管理的特征 石油销售企业有自身特有的属性，它与其他企业相比也有自己的专属特点。例如在石油产品上石油销售企业则注重消费者的体验，有自身的产品优势，产品的风险是比较低的；在石油销售的价格方面，当前的石油价格在某些程度上没有将成本显现出来，在节能这方面还是存在着一些问题；在销售上来说，我国大多石油销售还是由政府管控的，政府也对石油的销售进行一定的推广和宣传，这也是石油销售企业固有的优势。 2石油销售企业营销管理存在的主要问题及原因分析 2.1新型石油营销管理人才不足 在新常态下，石油销售管理企业的数量将日益增加，市场主体更加多元化，竞争越来越激烈，为了提高石油销售企业的综合实力，需要配置更多优秀人才，为企业提供充足的人力资源。现实情况中，资源为王的思想仍旧不同程度影响管理者思维，主导市场的油企行政思维过于浓厚，配置管理人员时过分强调行政级别，而不是从市场能力匹配考虑，往往导致创新口号不断，实际执行力不足的局面；同时石油营销人员培训严重不足，导致部分企业管理人员专业能力较差，无法满足企业的实际发展需求，对企业的发展造成不利影响。 2.2石油销售企业营销管理模式单一 在新时期的发展中，很多石油销售企业仍使用传统的市场营销模式，内部与炼厂争取利益平衡，外部随行就市，这种销售模式在传统的市场营销中取得了良好的效果，为企业发展带来了很大效益，同时也带来了创新能力不足问题。主要原因就是行政计划太多、销售企业价值无法充分体现，附属性过强；未来销售企业与炼厂之间将逐步深度市场化，而不是模拟市场化；销售企业作为市场主体将独立面对市场风险，真正做到适者生存、优胜劣汰、体现自身市场价值。 3优化措施分析 3.1信息化建设 信息化建设是指网络建设和数据库建设。网络建设，实现了资源共享，使不同地域的合作伙伴，通过互联网平台有效合作，实现共赢。通过平台充分展示企业的形象，便于线上线下沟通联系，了解客户的思想动态，了解客户的要求，提供服务。目前，我国石油销售管理现状：（1）加油站分布不均匀，有的距离较近，有的较远，有的较为偏僻，分布不均匀，造成客户加油不方便，导致石